可啦啦品牌经理：从0-1打造千万营收「差异化爆品」的底层逻辑.pptxVIP

从0-1打造千万营收

「差异化爆品」的底层逻辑

可啦啦品牌营销经理

meyo;

嘉宾介绍

可啦啦彩瞳，品牌营销经理Meyo

负责可啦啦品牌整合营销传播，曾在头部科技3C

品牌与家居品牌负责市场营销板块等，擅长电商品牌与平台整合营销传播。;

Kilala可啦啦是深圳瞳学科技有限公司旗下品牌，

也是国内首批崛起的自主美瞳品牌。

进驻天猫后，多次获得美瞳类目销量第一，单品

销量第一的战绩，成为彩瞳行业的领军品牌。;

「镜头感」美瞳

?22年3月上架，22年营收千万

?店铺日抛单品排名TOP1;

打造差异化爆品回归用户价值

好的差异化应该遵循的原则;

Part1;

Part1

两大挖需术，找准用户购买理由;

一.需??挖掘术;;

2.如何挖掘深层需求？

产品不是策划出来的，也不是创新出来的，是发现需求点和用户共创出来的。;

eg:阳光暴晒，很怕眼角老化（顾虑）VS蕉

下眼角防晒口罩

eg:洗脸时，水顺着手臂到处流动（麻烦）

VS手腕洗脸神器（解决方式）

eg可啦啦:眼睛近视，想要看得清世界;

?3大美瞳场景：日常通勤、出街约会、拍照上镜

?如何使用：搭配不同的妆容、选择不同的抛型、不同的时间点佩戴等

?解决近视的同时让眼睛好看的任务

?框架、隐形眼睛、激光手术等

?选择美瞳之后，眼睛更大、更有神、更精致;;;

Part2

三步扫描法，夯实竞争对垒力;

一.需求挖掘术;

一.需求挖掘术;

一.需求挖掘术;

?融瞳效果优；扩瞳效果优；提亮双眼优；有无锁边

?竞对销量较好的产品都有入选

?上眼效果很好；性价比较高；

?好看、舒适、性价比;;

一.需求挖掘术;

?工艺上：在玻尿酸成分的基础上添加海藻糖保湿因子，双重保湿提升舒适度

?技术上：POLYMACON非离子材质+中心厚度0.06mm，与市场上产品形成差异化

?花纹设计：小细边锁边+提亮柔胶光圈+venus色墨，提升美瞳光泽感并兼具融通效果;

1.细环锁边

采用柔边黑框勾勒眼部轮廓，锁住眼里的光，让眼神更聚焦

2.提亮光圈

独创柔焦感提亮光圈，打造立体灵动双眸

无需打光，眼里有光更有神，

3.滤镜工艺

定制食用级色墨，自带油润光泽感，兼顾融瞳显色效果，1步开启眼部滤镜特效，个性氛围拉满;

Part3

四大感知锤，强化用户产品心智;

酒香也怕巷子深，

形象化、符号化的产品概念+差异化卖点提炼，用户才能感知差异化的存在。;

1.灰度测试

内部调研用户端口新品试戴;

产品卖点;

产品卖点如何提炼？

卖点提炼需要遵循的原则;

产品卖点如何提炼？

?产品功能点

?产品带给消费者的好处

?产品的技术支撑点

?产品的使用感受（心理）

?产品背书

*产品卖点的提炼，一定要结合消费者利益和感受去谈，不能只讲功能。;

产品卖点如何提炼？

以可啦啦22年新品镜头感举例;

用户使用场景

把产品功能转化为消费利益的关键是从用户使用场景出发，“场”是连接人和货的中枢。

一款提亮有神的美瞳在什么样的场合下很需要？＝问题点;

利益点

↓

一款让你在拍照的时候更上镜的小细边聚光美瞳;

3.符号化的产品概念

让消费者真正了解你之前，得让消费者快速关注到你简单易懂的符号概念聚拢用户注意力;

4.制定创意传播

消费利益点创意化表达

一款让你在拍照的时候更上镜的小细边美瞳;

一.需求挖掘术;

每个人的眼睛都是一颗镜头

各机位，准备！

气场，当仁不让

焦点，万众瞩目

主角，一目了然;

Part1