招商排名沟通话术.pptxVIP

汇报：PPT时间：2025/招商排名沟通话术

-接待企业考察时电话联系企业对接返乡能人重要沟通技巧动员村民配合争取政府支持时处理村民矛盾加强招商团队建设关注行业发展趋势目录实施本地化战略优化营商环境实施品牌战略

1.接待企业考察时

接待企业考察时夸优势：本地拥有充足土地资源和劳动力，基础设施完善，交通便利，周边产业集聚形成规模效应01讲政策：明确列出税收减免、用工支持、厂房补贴等具体优惠政策，提供书面协议保障投资者权益02表态度：承诺全程代办手续，建立24小时响应机制，将投资者视为重要合作伙伴03

2.电话联系企业

电话联系企业陌生电话开场：简明扼要说明自身优势资源，直接提出考察邀请，30秒内完成有效信息传递跟进意向企业：针对企业特定需求提供定制化解决方案，展示资源整合能力应对推脱话术：针对不同推脱理由准备应对方案，提供可视化资料增强说服力敲定考察时间：创造考察紧迫感，提供便利安排，增加权威背书挂电话前必做：即时传送相关资料，提供备选方案保持联系

3.邀请专家/技术人才

邀请专家/技术人才扣需求：准确把握专家技术需求，提供匹配的试验条件和实施环境降门槛：降低专家参与门槛，配备本地助手，提供远程工作可能性给名分：提供社会认可和展示平台，增强专家荣誉感和影响力

4.对接返乡能人

对接返乡能人01引共鸣：唤起乡情记忆，建立情感连接，激发回报家乡意愿02算明账：清晰计算投资回报，明确补贴政策和额外奖励机制03保后路：提供风险保障措施，降低投资顾虑，增强安全感

5.重要沟通技巧

重要沟通技巧亮底牌坦诚资源状况，创新性提出替代解决方案借案例引用成功案例增强说服力，提供可参考的商业模式守底线明确政策红线，同时提供合规的创新解决方案

6.动员村民配合

动员村民配合破谣言公开透明处理敏感问题，用事实消除疑虑树榜样树立成功典型，展示实际收益，形成示范效应画蓝图描绘未来发展图景，让村民看到切实利益

7.应对企业常见疑虑

应对企业常见疑虑担心交通不便提供交通改善具体时间表，承诺物流配套支持质疑配套能力针对性解决人才需求，提供培训输送渠道犹豫投资规模提供小规模试点方案，降低初始投入门槛

8.谈土地流转关键话术

谈土地流转关键话术建立租金保障机制，村委会承担担保责任给村民吃定心丸如实说明土地状况，同时提供合规使用方案对企业亮底牌

9.争取政府支持时

争取政府支持时跨部门协调突出项目社会效益，提出分阶段实施方案向领导汇报强调项目经济贡献，明确需要协调的具体问题

10.处理村民矛盾

处理村民矛盾化解攀比心理公平公开处理补偿差异，提供同等机会遇阻工情况即时解决补偿问题，承诺就业安置

11.项目落地后续跟进

项目落地后续跟进要政策落实强调政策兑现对扩大投资的直接影响催进度话术主动提供协助，推动项目快速实施

12.人才引进后续服务

人才引进后续服务A留专家心窝话：提供舒适生活环境，体现人文关怀B促技术转化：建立风险共担、利益共享的合作机制

13.与投资者进行深度沟通

与投资者进行深度沟通详细介绍合作模式根据投资者需求，提供多种合作模式选择，并解释每种模式的优劣深入解析市场前景提供详尽的市场分析报告，分析行业发展趋势和投资潜力分享成功案例与经验列举本地区或本行业成功的招商引资案例，以及可借鉴的运营经验

14.招商排名策略沟通

招商排名策略沟通清晰阐述招商的总体目标和具体指标，如投资额、项目数量等明确招商目标强调项目优势详细介绍本地区的资源优势、政策优势和市场优势等，增强投资者信心突出重点产业针对不同产业制定不同的招商策略，突出重点产业，吸引更多优质项目

15.处理招商洽谈中的难题

处理招商洽谈中的难题在保证公平合理的前提下，灵活运用价格策略，争取双方都能接受的方案应对价格谈判解决土地问题针对土地使用中的难题，提供合法合规的解决方案，确保项目顺利落地应对竞争压力分析竞争对手的优势和不足，制定差异化招商策略，提高本地区的吸引力

16.招商后续服务与支持

招商后续服务与支持提供持续服务：在项目落地后，提供持续的跟踪服务，解决投资者在运营过程中遇到的问题01加强政策支持：根据投资者需求，及时调整政策，提供更多的政策支持和优惠02促进产业集聚：通过搭建产业平台、举办产业活动等方式，促进产业集聚，提高整个产业链的竞争力03

17.与潜在投资者建立长期联系

与潜在投资者建立长期联系保持良好沟通与潜在投资者保持良好沟通，及时解答其疑问和关切定期发送招商信息通过邮件、短信、电话等方式，定期向潜在投资者发送招商信息和政策变化建立互信关系通过诚信、专业的服务，与潜在投资者建立长期、稳定的合作关系

18.加强招商团队建设

加强招商团队建设定期对招商团队进行培训，提升其业务能力和沟通技巧培训提升能力建立合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力激励制度建立加强团队成员之间的协作和配合，形成