2026年销售心理考试题库及一套答案.docxVIP

2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、适应障碍的病程一般不超过（）。

A.两周

B.三个月

C.半年

D.两个月

【答案】：C

2、除第14项需结合观察评分外，HAMA测评时主要依据（）打分。

A.评定员的主观感受

B.来访者的主观感受

C.家属的诉说

D.来访者的行为表现

【答案】：B

3、本来工作做得很好，结果因为你的小疏忽而略显瑕疵。对此你会（）。

A.多少感到有点遗憾，但也没关系

B.后悔不迭，真的希望这个工作能够重来

C.人非圣贤，孰能无错？对自己感到满意

D.对自己的表现非常满意

【答案】：B

4、由生理需要引起的，推动个体恢复机体内部平衡的唤醒状态称()。

A.内驱力

B.诱因

C.情绪

D.兴趣

【答案】：A

5、正确的咨询态度包括的五种要素是尊重、热情、真诚、积极关注和（）。单选

A.咨询特质

B.共情

C.咨询技巧

D.职业理念

【答案】：B

6、针对女儿的问题，求助者曾采取的方法属于（）。

A.增强法

B.消退法

C.惩罚法

D.代币管制法

【答案】：C

7、人们在从事某种活动前的心理准备状态称为（）。

A.定势

B.迁移

C.态度

D.动机

【答案】：A

8、自我概念比真实自我对个体的行为及人格有更为重要的作用，这是()的观点.

A.马斯洛

B.勒温

C.詹姆士

D.罗杰斯

【答案】：D

9、对求助者心理问题的严重程度的评估应该（）。

A.是心理干预中的重要环节

B.在初步印象形成之前进行

C.在心理诊断完成之后进行

D.建立在初步印象的基础上

【答案】：B

10、信息出现的顺序对印象形成有重要的影响，反映在（）中。

A.光环效应

B.刻板印象

C.近因效应

D.期待效应

【答案】：C

11、MMPI-2英文版包括10个临床量表和7个效度量表，它们均属于()。

A.内容量表

B.附加量表

C.基础量表

D.关键量表

【答案】：C

12、“自我概念比真实自我对个体的行为及人格有更为重要的作用”，这是（）的观点。

A.詹姆士

B.罗杰斯

C.麦独孤

D.马斯洛

【答案】：B

13、老年期人格的变化特点是（）。

A.容易回忆往事

B.孤独感降低

C.安全感增加

D.趋于激进

【答案】：A

14、测谎仪是一种（）。

A.投射的测量仪器

B.思维能力的测量仪器

C.行为反应的测量仪器

D.认知能力的测量仪器

【答案】：C

15、CBCL第三部分的行为问题在每个年龄组都有一个正常上限分界值，其中按国外常模，4～5岁女孩的正常上限分界值是（）。

A.37～40分

B.37～41分

C.40～42分

D.42～45分

【答案】：D

16、态度的ABC模型中，B指()。

A.认知

B.情感因素

C.行为

D.行为倾向

【答案】：D

17、童年期思维结构的特点是（）。

A.掌握守恒

B.未掌握守恒

C.思维不可逆

D.不能把握本质特征

【答案】：A

18、参与性技术中不包括（）。

A.情感反应

B.面质

C.内容反应

D.倾听

【答案】：B

19、在贝克和雷米的认知疗法中布置家庭作业称为（）。

A.行为矫正

B.认知复习

C.语义分析

D.自我审查

【答案】：B

20、同质性信度主要代表测验内部（）之间的一致性。

A.分测验

B.所有题目

C.题目与分测验

D.两半测验

【答案】：B

21、在MMPI中HS的K（Correction)校正公式为（）。

A.Hs+0.5K

B.Hs+0.4K

C.Hs+1.0K

D.Hs+0.2K

【答案】：A

22、关于心理咨询的具体目标的含义，下列说法正确的是()。

A.完善求助者的人格

B.提高求助者的生活幸福感

C.提高求助者的心理健康水平

D.缓解或消除求助者目前的情绪症状

【答案】：D

23、如测验的效度是0.80，则该测验能够正确解释的效标的方差占总方差的比例是()。

A.80%

B.46%

C.20%

D.64%

【答案】：D

24、你在工作上投人很多，没有人表扬你做得用心，后来你发现，实际上即使少投入一些，工作也能够完成，同时，也没有人批评你做得不好。对此，你会（）。

A.只要完成任务就可，不必投入那么多了

B.会投人，但不会像以前那样多了

C.少投入一点，以节省时间多学习一些新的知识和技能

D.只要没有人指出自己所做的工作存在不妥就可以

【答案】：D

25、生物调节系统功能状态好，可以减轻压力后果的（）。

A.行为反应程度

B.情绪化症状

C.错误认知程度

D.躯体化症状

【答案】：D

26、生活的真谛是必须（）。

A.接受现实

B.面对现实

C.改变现实