我的主顾开拓之路.pptVIP

主顾开拓之生存根本

我的主顾开拓成长之路

为什么要去做主顾开拓？

主顾开拓的意义事业成功的根底销售流程的第一步营销人员每天必须的工作

主顾开拓的作用有人拜访有事情做有地方去

主顾开拓=多见人迅速积累准客户是人都有可能发生风险人人都有保险需求人人都有可能买保险那么人在哪里呢？我的看法哪儿人多往哪里钻！

准客户的标准有钱有保险需求易于接近年龄、背景、高学历、认识一段时间Page?6

准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险投资不认可保险投资已在同业有保单APage?7没有保单

准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险投资不认可保险投资已在同业有保单没有保单BPage?8

准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险投资不认可保险投资已在同业有保单CPage?9没有保单

准主顾分类有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险投资不认可保险投资DPage?10已在同业有保单没有保单

准主顾分类标准有钱没钱有投资需求无投资需求认可保险投资不认可保险投资BCDAPage?11已在同业有保单没有保单

只做了40天的陌生拜访351次的拒绝

主顾开拓之开门见山1、你好XXX女士，打搅一下，我是民生保险宣传部的在XX街道做个简单的宣传，主要是商业健康险的税优政试点和保险功能意义的简单介绍，可否占用您两分钟时间？2、你好XXX女士，打搅一下，我是民生保险宣传部的，主要针对2015年内蒙古自治区10大理赔案件和诚信保险和自主消费的宣传，可否占用您两分钟时间？

主顾开拓之拒绝处理1、直接拒绝2、不说话、沉默3、暂时不需要保险4、家里亲戚有做保险5、买过保险了不想再买了6、对保险不感兴趣7、比较感兴趣〔请坐〕8、买过保险，发生风险没得到理赔9、没钱买保险〔先解决温饱〕

主顾开拓之随时记录

我的主顾开拓之工作日志

我的主顾开拓之细心培育〔苗子〕第一次：接触摸底第二次：留下深刻印象第三次：互相加微信〔要〕第四次：试探谈保险第五次：保险需求分析第六次：送建议书并签单注意：每次都是要送礼品的，切勿拔苗助长

签单案例：第一次拜访

签单案例：第二次拜访

签单案例：第三次拜访

签单案例：第四次拜访

签单案例：第五次拜访

签单案例：第六次拜访

250法那么在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。——乔·吉拉德Page?25

主顾开拓的方法：转介绍

先件数后保费是寿险营销健康之路

摆正心态坚决的信念

结束语只要你努力老天爷也会帮你