陶瓷餐具销售话术.pptxVIP

汇报人：PPT时间：2025..陶瓷餐具销售话术

-核心卖点场景化营销竞品对比促销策略售后服务使用与保养知识案例与反馈包装与展示个性化定制服务目录拓展销售渠道社会责任与环保结语与总结

1产品材质与工艺

产品材质与工艺采用优质高岭土原料，高温烧制，质地细腻坚硬，不易磨损食品级釉料，无毒无铅，符合国际食品安全标准，可直接接触食物手工描金/釉下彩工艺，花纹持久不褪色，兼具艺术性与实用性釉面安全高岭土精制工艺精湛

2核心卖点

核心卖点融合现代简约与古典元素，多种花色可选，适配不同装修风格多功能性微波炉、洗碗机、烤箱通用，满足现代家庭多样化需求莫氏硬度达7级，抗冲击性强，长期使用不易开裂或划伤耐用性美观设计

3场景化营销

场景化营销家庭日常节日礼品餐厅商用突出礼盒包装与定制服务，适合婚庆、乔迁等赠礼场景推荐加厚款陶瓷餐具，抗摔性强，降低餐饮行业损耗成本强调餐具的耐用性与易清洁性，减少主妇家务负担

4竞品对比

竞品对比釉面更光滑、吸水率低于0.5%(普通陶瓷约3%)，长期使用无异味对比普通陶瓷天然材质更健康，高温使用不释放有害物质对比密胺餐具

5促销策略

促销策略限时优惠购满指定金额赠送同系列咖啡杯或餐盘，提升客单价会员权益注册会员享终身保修服务，裂损可免费换新一次体验营销提供免费样品试用，支持30天无理由退换货

6售后服务

售后服务A品质承诺：提供权威质检报告，1年内出现质量问题全额退款B使用指导：附赠《陶瓷保养手册》，延长产品使用寿命

7使用与保养知识

使用与保养知识如何清洗餐具的清洁较为简单，只需要使用常用的洗洁精与海绵擦拭即可。尽量避免使用过于刺激的化学清洗剂，防止损害陶瓷表面的釉层储存技巧餐具存放在干燥通风处，避免长期浸泡在水中，以减少陶瓷的氧化和水痕的产生防止碰撞陶瓷餐具质地脆弱，应避免与其他硬物碰撞，以免造成划痕或破裂

8文化价值与社会认同

文化价值与社会认同传统文化继承：我们的陶瓷餐具在设计中融合了中华传统文化元素，例如青花瓷、泼墨山水等图案，传承千年瓷器文化民族品牌支持：选择我们就是支持国产品牌，对促进民族工业的发展贡献自己的一份力量礼品文化推广：将陶瓷餐具作为礼物赠予亲友或合作伙伴，彰显您的品味与尊重

9案例与反馈

案例与反馈010302客户评价：多引述实际客户的评价与反馈，展示产品的高满意度市场趋势：分析当前市场趋势与消费者需求，证明选择陶瓷餐具的合理性合作案例：展示与知名餐厅、酒店等合作案例，凸显产品的专业性与市场认可度

10包装与展示

包装与展示精美包装我们的陶瓷餐具采用环保材料进行包装，外观精美，无论是作为礼物还是自家使用，都能展现出高雅的品质感展示陈列针对零售店铺或商场的展示陈列，我们提供专业的设计建议和陈列方案，帮助客户在店面中突出展示我们的产品

11个性化定制服务

个性化定制服务1定制产品我们提供个性化的陶瓷餐具定制服务，客户可以根据自己的需求定制独特的图案和文字，打造独一无二的餐具2定制流程介绍定制的流程，包括选择图案、颜色、尺寸等，以及下单、生产、交货等环节，让客户了解并信任我们的定制服务

12优惠政策及会员制度

优惠政策及会员制度优惠活动会员特权不定期进行满额减现、折扣等促销活动，比如消费满一定金额即可享受一定比例的折扣或赠品为会员提供专享优惠，如会员专享折扣、生日优惠、积分兑换等，增加客户粘性

13拓展销售渠道

拓展销售渠道线上销售线下合作通过电商平台、官方网站等线上渠道进行销售，扩大销售范围，方便更多客户购买与餐饮、酒店等实体店合作，提供定制化服务，增加销售渠道和市场份额

14陶瓷餐具与健康生活

陶瓷餐具与健康生活食品安全：强调陶瓷餐具对食品安全的保障，引导消费者关注食品健康，提高对产品的信任度健康理念：倡导健康的生活方式，如使用陶瓷餐具进行饮食可以更好地保留食物的营养和原味，符合现代人对健康生活的追求

15社会责任与环保

社会责任与环保环保材料：我们选用环保无害的材料进行生产，致力于减少对环境的影响可持续发展：积极推动产品的可持续发展，努力降低生产过程中的能耗和废弃物排放，为保护地球环境贡献一份力量公益活动：参与和支持各类社会公益活动，如助学、扶贫等，以实际行动履行社会责任

16结语与总结

结语与总结通过上述介绍，相信您已经对我们的陶瓷餐具有了更深入的了解我们期待与您合作，共同打造美好的餐饮生活谢谢您的关注与支持我们以高品质的产品、合理的价格、完善的售后服务，为您提供最优质的购物体验如有任何疑问或需求，请随时与我们联系

-感谢您的观看Activitydatareviewreport