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(新版)商务谈判知识考试复习题库(附答案)

单选题

1.()的目的是剔除重复资料，选出有用的信息资料。

A、时序法

B、类比法

C、评估法

D、查重法

参考答案：D

2.()具有很大的灵活性，可以随着谈判进程调整和变更，约束

力较弱。

A、书面报价

B、口头报价

C、集体报价

D、分组报价

参考答案：B

3.()是商务谈判必须实的目标，也是谈判的最低要求，若不

能实，宁愿谈判破裂也没有讨价还价的可能。

A、最优期望目标

B、可接受目标

C、实际需求目标

1st

D、最低目标

参考答案：D

4.()是由谈判人员采取各种形式的直接接触来收集、整理对方

的情况资料。

A、检索调查法

B、直接调查法

C、咨询法

D、委托调查法

参考答案：B

5.100-0-0-0()让步方式。

A、冒险型

B、规律型

C、诱发型

D、愚蠢型

参考答案：D

6.10-15-30-45是()让步方式。

A、冒险型

B、规律型

C、诱发型

D、愚蠢型

参考答案：C

7.25-25-25-25是()让步方式。

2nd

A、冒险型

B、规律型

C、诱发型

D、愚蠢型

参考答案：B

8.按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，谈判的类型不包括

0O

A、主场型谈判

B、让步型谈判

C、立场型谈判

D、原则型谈判

参考答案：A

9.备忘录一般用（）记录。

A^第一人称

B、第二人称

C、第三人称

D、任何人称

参考答案：C

10.不在对方面前表露明显的购买欲望，而是显示出不感兴趣的样

子，隐瞒内心真实需求，这种还价技巧叫做（）

A、吹毛求疵法

B、蚕食法

3rd

C、欲擒故纵法

D、竞争比较法

参考答案：c

11.当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗政权有被

推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是()O

A、政治背景

B、政局稳定性

C、政府间的关系

D、经济运行机制

参考答案：B

12.对双方来讲比较平等的谈判地点选择是：

A、中立场所

B、己方主场

C、对方主场

D、抽签决定

参考答案：A

13.改变营销组合策略是指改变谈判双方对()方面的组合内容

A、产品、价格、交易形式、促销

B、产品、价格、渠道、促销

C^品质、价格、渠道、促销

D、产品、包装、渠道、运输

参考答案：B

4th

14.才艮据（）可以将商务谈判分成主场谈判、客场谈判和中立地谈

判三种。

A、谈判地点的不同

B、谈判组织形式的不同

C、谈判客体的不同

D、谈判条款关联关系的不同

参考答案：A

15.根据谈判的应对态度来划分，可分为强硬式谈判、温和式谈判

和（）。

A、原则式谈判

B、压力型谈判

C、冲突型谈判

D、退让型谈判

参考答案：A

16.根据我们双方以往的合作经验，这次谈判也会非常顺利，不是

吗？这是（）策略。

A、坦诚式

B、协商式

C、进攻式

D、投石问路式

参考答案：B

17.关于赞美式开局的描述错误的是：

5th

A、赞美应当因人而异。

B、赞美就是阿谀奉承、溜须拍马。

C、赞美应当真心实意

D、赞美应当适可而止。

参考答案：B

18.国际商法的调整范围不包括()o

A、有形商品的国际货物贸易

B、劳动力在国际范围间的流动

C、技术在国际流动中所产生的各种关系

D、资金和服务在国际流动中所产生的各种关系

参考答案：B

19.国际商法的主要表形式是()o

A、合同

B、合约

C、协议

D、条约

参考答案：D

20.国际商务谈判的目的是()。

A、政治利益

B