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根据场合调整发言技巧

一、场合三维定位表

维度

指标

快速自测提问

人

听众画像

他们是谁？关心什么？

事

会议目的

要决策、同步、培训还是鼓舞？

场

氛围时间

宽松/高压？长/短时段？

用1分钟写下三个答案，就能锁定“场合坐标”，匹配后文技巧。

二、6大高频场合与对应技巧

场合

关键词

黄金结构

声音/语速

肢体/眼神

雷区

晨会汇报

简洁、数字、行动

3P：Problem-Progress-Plan

比平时快10%，重音落在数字

站或坐直，看决策人

背景啰嗦、无数据

客户提案

痛点、收益、信任

AIDCA：Attention-Interest-Desire-Conviction-Action

慢—快—慢，强调ROI

掌心向上、逐一看客户

自夸、过度术语

全员激励

故事、共鸣、召唤

英雄之旅：平凡→挫折→转折→胜利→召唤

先低后高，结尾停顿2秒

张开双臂、环视全场

空话、负能开头

年会/婚礼

幽默、感谢、祝福

三段式：回忆→感谢→展望

夸张停顿配合笑点

侧身45°，照顾左右

黑色幽默、超时

媒体采访

金句、立场、桥梁

1个核心+3子弹+1金句

稳、比日常慢20%

看记者、不飘

说“无可奉告”、长篇

线上会议

视觉、互动、节奏

10-30-10：10秒钩子，30秒核心，10秒互动

提高音调5%防麦克风吃音

看摄像头≠看屏幕

朗读PPT、无静音

三、万能4步调整模型：L-E-A-D

步骤

动作

工具技巧

L-Listen侦听

提前收集信息

查看议程、百度新闻、LinkedIn听众背景

E-Estimate评估

30秒画“场合象限”

横轴：正式←→随意，纵轴：时间松←→紧，标出自己的落点

A-Adapt适配

改3样东西

①开头②关键词③时长（事先删30%）

D-Deliver交付

现场微调节奏

用“如果有人疑问请举手”做呼吸检查点，随时减速

四、实战示范：把同一句话改3个版本

原始信息：

“本季度销售额增长18%，主要得益于SoutheastAsia市场的爆发。”

晨会版（15秒）

“Q3增长18%，SEA贡献最大；下一步：复制打法到LATAM，周五前给我方案。”

客户提案版（30秒）

“就在过去90天，我们帮同行X把东南亚市占率抬了18%。同样的模型，可平移到贵司北美渠道，预估为您新增2.4M美金年收入——这是计算逻辑，您看是否值得深挖？”

年会版（10秒，带梗）

“老板们，销售额涨18%是啥概念？把各位的OKR叠一起，都没它长得快！感谢在座每一位的‘爆肝’，明年咱们一起把18打成81！”

五、常见5大误区checklist

[]一稿多场合：忽视微调，导致“专业但无趣”或“随意却失敬”。

[]信息过载：PPT20页或每页20字，听众自动掉线。

[]语速单一：像导航AI，让人昏昏欲睡。

[]零互动：7分钟不给提问/投票/举手，注意力断崖。

[]无视时间：比预定超时10%，credibility降50%。

六、90秒上场模板（打印出来随身携带）

①____②____③____

________

“大家最关心哪一个？”

七、进阶阅读清单

《演讲的力量》ChrisAnderson——结构故事

《沟通的方法》脱不花——本土化职场场景

《MadetoStick》ChipHeath——让信息粘在大脑

TEDTalk:“Howtospeaksothatpeoplewanttolisten”JulianTreasure——声音技巧6要素

最后一句话：

发言技巧不是“口活”，而是“读场力”——先读懂场合，再让场合听懂你。祝你在任何舞台都能一秒切换、张口到位！

根据场合调整发言技巧（1）

一、正式会议或商务场合

1.语言风格

专业客观：避免使用口语化表达和情绪化词汇。

逻辑清晰：采用总分总结构，确保观点明确。

数据支撑：引用权威数据或案例增强说服力。

2.发言内容要点

开场：简洁介绍自己和会议主题。

主体：分点阐述，使用过渡词如“首先”“其次”“最后”。

结尾：总结要点，提出建议或下一步行动。

3.非语言技巧

坐姿端正：保持90度坐姿，双手自然放置。

眼神交流：目光接触应覆盖全场70%区域。

语音语调：语速控制在XXX字/分钟，音量适中。

二、社交聚会或非正式场合

1.语言风格

亲切自然：多用第一人称”我”，营造真诚氛围。

幽默风趣：适当使用轶事或自嘲引发共鸣。

开放性话题：围绕天气、爱好等轻松话题展开。

2.发言内容要点

活跃气氛：主动发起对话，如”最近天气变化大，大家有什么有趣经历吗”。

积极倾听：对他人观点给予点头或简单回应