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2026年市场策划师面试参考题目

一、情景分析题（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

某家电品牌计划于2026年在上海推出一款新型智能冰箱，目标消费者为25-35岁的都市白领家庭。目前市场上同类产品竞争激烈，既有国际大牌的成熟产品，也有新兴品牌的性价比策略。请你设计一份上市前三个月的市场策划方案，重点说明如何通过差异化竞争实现市场突破。

2.题目：

某快消品公司在成都市场运营五年，近期发现核心产品销量下滑30%，主要竞争对手推出类似新品后市场份额迅速抢占。请你分析原因，并提出一份包含市场调研、产品优化、渠道调整和推广策略的四阶段应对方案，要求说明每阶段的预期效果。

3.题目：

某旅游平台计划在2026年“五一”假期前推出“川西小众路线”主题营销活动，目标客群为追求深度体验的年轻游客。然而，该路线交通不便、知名度较低，且竞争对手已推出类似概念产品。请你设计一份包含成本控制、风险管理和传播亮点的内容营销方案，确保活动吸引目标用户。

二、数据分析题（共2题，每题15分，总分30分）

1.题目：

某汽车品牌2025年数据显示，其主力车型在华东地区的销量增长12%，但线上渠道占比仅25%，远低于行业平均水平（45%）。请你分析原因，并提出一份包含线上线下渠道整合、数字化营销和用户转化优化的策略方案，要求说明如何通过数据驱动实现销量提升。

2.题目：

某餐饮连锁品牌2025年财报显示，其新开的15家分店中，有5家亏损，5家盈利，其余5家持平。请你通过分析选址、运营和营销数据，找出亏损店的核心问题，并提出改进建议，同时说明如何通过数据分析优化未来选址策略。

三、创意策划题（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

某运动品牌计划在2026年世界杯期间推出“中国球迷计划”，目标消费者为18-35岁的足球爱好者。请你设计一个包含社交媒体互动、线下活动和跨界合作的整合营销方案，要求突出品牌与球迷的情感连接，并说明如何量化活动效果。

2.题目：

某美妆品牌计划在2026年双十一推出一款“环保主题”新品，目标消费者为关注可持续发展的年轻女性。请你设计一个包含产品包装、营销口号和KOL合作的全链路传播方案，要求突出产品的环保价值，并说明如何通过创意内容引发用户共鸣。

3.题目：

某教育机构计划在2026年推出“职场技能速成”线上课程，目标消费者为刚毕业的大学生和职场新人。请你设计一个包含课程内容创新、推广渠道和用户留存策略的方案，要求突出课程的实用性，并说明如何通过创意营销提高报名转化率。

四、行业趋势题（共2题，每题15分，总分30分）

1.题目：

近年来，国货美妆品牌在东南亚市场迅速崛起，部分品牌年增长率超过50%。请你分析这一趋势背后的原因，并针对某国内美妆品牌提出一份进入东南亚市场的策略方案，要求说明如何应对当地文化和竞争环境。

2.题目：

随着元宇宙概念的普及，部分品牌开始尝试虚拟营销。请你分析元宇宙营销的优势与局限性，并针对某传统零售品牌提出一份虚拟营销实验方案，要求说明如何通过技术手段提升用户体验，并控制成本。

五、团队协作与沟通题（共2题，每题15分，总分30分）

1.题目：

某快消品公司在2026年计划推出一款健康零食，但研发、市场和销售部门存在分歧：研发部门主张技术领先，市场部门要求快速上市抢占先机，销售部门则担心渠道覆盖不足。请你设计一个协调方案，确保项目顺利推进。

2.题目：

某电商平台在2026年“618”活动前发现，技术部门因系统升级导致部分营销工具无法使用，影响了推广进度。请你作为市场策划师，提出一个包含危机公关、资源调配和效果补偿的解决方案，并说明如何避免类似问题再次发生。

答案与解析

一、情景分析题

1.答案：

差异化竞争策略：

-产品创新：突出智能冰箱的节能技术（如太阳能供电）、健康保鲜功能（如零纳米抗菌），区别于传统品牌。

-营销侧重点：强调“都市家庭智能生活解决方案”，通过短视频平台（抖音、小红书）展示产品与家庭场景的结合。

-渠道策略：与高端家电卖场（如国美）合作，同时拓展线上会员制，提供个性化定制服务。

解析：

-结合上海都市白领的需求，通过技术差异化避免价格战。

-线上线下结合，利用社交媒体精准触达目标用户。

2.答案：

四阶段应对方案：

-第一阶段（调研）：通过用户访谈和竞品分析，找出销量下滑的核心原因（如产品功能迭代缓慢）。

-第二阶段（优化）：改进产品包装设计，增加环保材料，推出“旧换新”补贴政策。

-第三阶段（渠道调整）：增加社区便利店和线上直播带货渠道，降低中间成本。

-第四阶段（推广）：与KOL合作发起“口碑传播”活动，利用社交裂变扩大影响力。

解析：

-通过用户需求导向，避免盲目投入广