口腔产品推销话术.pptxVIP

汇报人：PPT口腔产品推销话术

-开场白技巧产品介绍要点需求挖掘技巧产品优势呈现异议处理策略促成交易方法品牌故事与理念对比竞品优势活动与优惠信息目录服务承诺与保障品牌未来展望总结与再成交

PART.1开场白技巧

开场白技巧问候与自我介绍您好，欢迎光临口腔护理专区，我是专业顾问，很高兴为您服务。请问您今天想了解哪类口腔产品？营造轻松氛围保持口腔健康能让笑容更自信，我可以根据您的需求推荐最适合的产品引导需求提问您平时更关注牙齿美白、敏感护理还是口气清新？这样我能更精准地为您推荐

PART.2产品介绍要点

产品介绍要点牙刷类A软毛牙刷：采用0.01mm超细杜邦刷丝，适合牙龈敏感人群，清洁同时保护牙龈组织B电动牙刷：配备声波震动技术，每分钟31000次震动，可清除普通牙刷难以触及的牙菌斑

产品介绍要点牙膏类含硝酸钾和氟化亚锡双效配方，能封闭牙本质小管，持久缓解冷热刺激敏感抗敏牙膏添加微米级抛光颗粒和过氧化物，28天可提升牙齿色阶2-3个度美白牙膏

产品介绍要点辅助产品A牙线：采用PTFE材质，比传统牙线细50%，可轻松深入0.5mm牙缝B漱口水：含0.05%CPC杀菌成分，实验室测试显示可减少99%口腔细菌12小时

PART.3需求挖掘技巧

需求挖掘技巧使用习惯您平时刷牙时长大约多久？是否有使用牙线或漱口水的习惯？症状询问请问您是否有牙龈出血、牙齿敏感或晨起口苦等情况？效果期待您最希望改善口腔的哪方面问题？是清洁度、美白度还是舒适度？

PART.4产品优势呈现

产品优势呈现技术背书这款产品采用瑞士研发的纳米羟基磷灰石技术，可修复早期牙釉质损伤临床验证经三甲医院口腔科6个月临床测试，92%使用者牙龈出血情况明显改善对比优势与传统产品相比，我们的刷毛密度提升40%，单位面积清洁效率提高35%

PART.5异议处理策略

异议处理策略虽然单价略高，但按照每天使用成本计算仅需1.2元，且能预防更高昂的牙科治疗费用价格疑虑我们提供7天无理由退换服务，您可先体验实际效果再做决定效果怀疑这是欧洲口腔医学会推荐品牌，在全球56个国家都有专业牙医渠道销售品牌认知

PART.6促成交易方法

促成交易方法限时优惠：今天购买可享受买二赠一，还可获赠价值89元的旅行套装组合推荐：建议搭配使用牙膏+牙刷+漱口水，形成完整护理闭环效果更佳会员权益：注册会员可享终身8折，每年还有2次免费口腔检查服务

PART.7售后服务与保障

售后服务与保障售后服务：我们提供专业的售后服务，如有任何问题或疑虑，请随时联系我们的客服团队01产品质量保障：我们的产品均经过严格的质量检测和认证，确保为消费者提供安全、有效的口腔护理产品02定期回访：我们会定期对您进行回访，了解产品使用情况和效果，以便为您提供更好的服务03

PART.8使用方法与效果展示

使用方法与效果展示使用方法请按照产品包装上的使用说明进行操作，如有疑问，请随时咨询我们的客服效果展示坚持使用我们的产品，您将看到牙齿更加洁白、口气更加清新，牙龈更加健康的效果

PART.9品牌故事与理念

品牌故事与理念品牌故事品牌理念我们的品牌源自于对口腔健康的执着追求，致力于为消费者提供高品质的口腔护理产品我们坚信健康源于细节，致力于为消费者提供全方位、个性化的口腔护理解决方案

PART.10与客户建立信任的技巧

与客户建立信任的技巧分享经验：您可以参考我们产品包装上的用户评价，这些都是真实的使用反馈，也是我们产品质量的最好证明情感共鸣：了解客户对口腔健康的重视程度，用同理心去理解他们的需求和疑虑，从而建立信任专业度展示：作为专业顾问，我们可以根据您的口腔状况提供个性化的产品推荐和护理建议

PART.11对比竞品优势

对比竞品优势竞品分析我们的产品在选材、技术和效果上均优于同类竞品，我们采用先进的纳米技术，刷毛更柔软，清洁效果更佳价格与价值虽然我们的产品价格略高于某些竞品，但您得到的是高品质、安全可靠的产品和专业的服务，这无疑是物超所值的

PART.12活动与优惠信息

活动与优惠信息限时活动目前我们正在进行年度大促活动，购买指定产品可享受更多优惠，机会难得会员专享作为我们的会员，您将享受到更多的优惠和特权，包括会员日专属折扣、生日礼物等

PART.13口腔健康知识普及

口腔健康知识普及01饮食与口腔健康：提醒客户注意饮食习惯对口腔健康的影响，如减少糖分摄入、多食用富含纤维的食物等02口腔卫生常识：我们向您介绍正确的刷牙方法、使用牙线的技巧以及定期口腔检查的重要性等知识，帮助您养成良好的口腔卫生习惯

PART.14服务承诺与保障

服务承诺与保障服务承诺我们承诺提供优质的产品和专业的服务，如您在使用过程中遇到任何问题，我们将竭诚为您服务01售后保障我们的产品享有质量保证，如您在购买后对产品不满意或出现意外情况，我们将提供无理由退换