2025年学历类自考现代谈判学-现代管理学参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考现代谈判学-现代管理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代管理学中，谈判策略的制定需优先考虑的核心要素是？

A.谈判双方权力关系

B.信息透明程度

C.谈判目标与时间限制

D.文化差异背景

2、冲突管理中的利益整合原则主要针对哪种情况？

A.固执己见导致僵局

B.双方核心利益存在根本对立

C.非正式沟通引发的误解

D.资源分配不均引发的矛盾

3、现代谈判学中，锚定效应的应用场景是？

A.初次报价时

B.深度谈判阶段

C.决策者最终确认时

D.冲突调解环节

4、谈判中BATNA理论的核心作用是？

A.提升信任度

B.避免谈判僵局

C.建立长期合作关系

D.评估替代方案价值

5、现代管理学中，跨文化谈判最需注意的沟通障碍是？

A.语言差异

B.非语言符号误读

C.决策流程差异

D.价值观冲突

6、谈判中信息不对称的典型后果是？

A.决策效率降低

B.谈判成本增加

C.风险评估失准

D.合作意愿下降

7、现代管理学中，谈判团队最核心的成员角色是？

A.信息收集员

B.决策协调员

C.沟通记录员

D.风险评估员

8、谈判中让步策略的关键原则是？

A.逐步退让

B.等额交换原则

C.一贯性原则

D.突发式妥协

9、现代管理学中，谈判专家最需培养的能力是？

A.冲突调解

B.数据分析

C.风险预判

D.资源整合

10、谈判中沉默策略的适用场景是？

A.被动等待回应

B.争取主动权时

C.需要时间思考时

D.对方施压时

11、现代管理学中，马斯洛需求层次理论的核心观点是？

A.生理需求优先于安全需求

B.社交需求是最高层次需求

C.自我实现需求是基础需求

D.尊重需求位于安全需求之上

12、现代谈判学中，双赢策略的关键在于？

A.一方完全妥协

B.争取最大利益

C.平衡双方利益

D.突破谈判框架

13、管理学中，正式组织与非正式组织的区别在于？

A.目标一致性

B.结构合法性

C.成员自发性

D.权力分配明确

14、谈判中BATNA原则要求？

A.必须达成协议

B.预设最佳替代方案

C.优先满足次要条件

D.签订长期合同

15、现代管理学中，权变领导理论强调？

A.固定领导风格

B.环境与领导匹配

C.强调层级权威

D.统一管理方法

16、谈判中锚定效应的应用场景是？

A.开局报价

B.中期让步

C.结束阶段

D.信息收集

17、管理学中，目标管理（MBO）的核心是？

A.自上而下制定目标

B.多维度绩效评估

C.实施过程监控

D.员工自主设定目标

18、现代谈判学中，让步原则要求？

A.一次性让出全部要求

B.等价交换原则

C.迟延满足原则

D.绝对不让步

19、管理学中，激励的期望理论强调？

A.激励力与满足感直接相关

B.激励目标需符合个人期望

C.激励后立即反馈

D.团队奖励优于个人奖励

20、现代谈判学中，信息控制的关键是？

A.完全隐藏己方信息

B.精准传递必要信息

C.强迫对方透露信息

D.随机提供信息

21、现代管理学中，谈判策略的“锚定效应”主要指什么？

A.通过设定目标限制讨论范围

B.利用先发信息影响对方判断

C.优先处理次要问题

D.建立双方共同的价值标准

22、冲突管理中，情绪管理的关键环节是？

A.立即终止争吵

B.深入分析根本原因

C.表达个人立场

D.强调客观事实

23、现代谈判中，成功谈判者应具备的沟通技巧是？

A.单方面阐述己方观点

B.倾听并确认对方需求

C.重复对方语言

D.交替使用沉默策略

24、组织决策过程中，集体决策的显著优势是？

A.减少个人责任风险

B.提高执行效率

C.保障决策科学性

D.降低沟通成本

25、谈判中“竞争型策略”最适用于哪种情境？

A.长期合作关系建立

B.资源有限且立场对立

C.需要快速达成协议

D.信息不对称严重

26、激励机制中，物质激励与精神激励的平衡原则是？

A.物质激励占比70%以上

B.根据员工需求动态调整

C.统一执行固定标准

D.优先满足管理层要求

27、谈判协议执行阶段，最重要的保障措施是？

A.签署正式法律文件

B.明确责任划分条款

C.建立定期沟通机制

D.设定阶段性验收标准

28、现代管理学中，谈判中的“信息不对称”风险可通过哪种方式降低？

A.完全共享所有数据

B.建立第三方评估机制

C.延长谈判周期

D.增加己方信