商业购物中心SP策略整理合集盘点培训课件.pptxVIP

SP策略合集盘点

PLANNINGOFSALESPROMOTION

NNINGOFSALESPROMOTION

ABOUTSALESPROMOTION

SP活动是什么？

近年来随着网络消费的普及和下沉，以及网络销售平台的特点，

线上门店的SP活动也变得越来越重要。

与PR活动不同的是,SP活动本质为刺激销售，

即所有活动策略都为拉动成交而服务。

SP即salespromotion，促销宣传。

常见于综合类购物广场、行业门店、商超等以销售为导向的场所。

主题类活动

以主题PR活动为基础，打造贴合场景的营销方案

SP策略在不同活动中的策略重点-主题类活动

演唱会、见面会、音乐节等

市集、亲子、户外运动、萌宠

THEPOINT

明星演艺类

IP类（授权/原创）

定向主题类

草莓熊/奥特曼……集团、品牌吉祥物等

针对目标客群属性，设置具有针对性的营销策略

SP策略在不同活动中的策略重点-圈层类活动

沙龙、内购会、品鉴会等

卡券、积分、直播等

THEPOINT

会员专属

数字化营销

圈层类活动

制造全年低价等爆点营销策略，夺取全年销售大目标

黄金周、情人节等节假日及营销节日

周年庆、开业及自创节日等节点

SP策略在不同活动中策略重点-整合营销类活动

THEPOINT

品牌节点

常规节点

整合营销类

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NNINGOFSALESPROMOTION

PART.01常规节点类

活动期间全场满300赠300代金券/立减50元。

*代金券分为5张，总价值300元——50元（满200使用）2张，20元（满150使用）1张，10元（无门槛）3张

超值满减/赠

节点通用

PART.01常规节点类

幸运大转盘

消费每满200可获得幸运大转盘1次消费满千可额外获得专属礼包1份

节点通用

PART.01常规节点类

盲盒乐翻天

消费满额即可随机拆盲盒，100%中奖每天随机掉落一款隐藏好礼，限额发放

节点通用

PART.01常规节点类

零售类85团100代金券；餐饮类75团100代金券无门槛使用，最多可叠加使用3张

限时团购券

节点通用

PART.01常规节点类

储值1000元，送收纳袋；储值2000，送蓝牙耳机；储值3000，送床上用品四件套。

储值1000元，返200代金券；储值2000元，返5000代金券；储值3000元，送1000元代金券。

储值立送/返

开业/店庆等

PART.01常规节点类

进店任意消费，赠送福字/春联大礼包；

进店消费满百，赠送中国结挂件；

进店消费满千，赠送故宫联名/良品铺子零食大礼包

来即送【福】

元旦/春节档

PART.01常规节点类

联合服饰、鞋帽、箱包、化妆品、文具等各品类，推出岁末福袋秒杀活动。线上线下同步开放。

岁末福袋限时购

元旦/春节/圣诞档

PART.01常规节点类

活动期间凭购物小票可兑换抽奖券，每天晚间舞台区抽奖，限定抽取1位免单锦鲤奖。当日购物小票，整单免单。

*免单为兑换等额无门槛代金券，封顶10000元。

每日锦鲤免单

店庆/周年档

PART.01常规节点类

持身份证/学生证等有效证件，可领取一张50元无门槛代金券。消费满千，额外获赠蛋糕一个（每天限量5个）

当月生日立享

店庆/周年档

PART.01常规节点类

活动前一周，1元膨胀100元代金券，不限量领取；100元膨胀千元代金券，限量100张。

预存膨胀券

双十一/618大促

PART.01常规节点类

跨店/全场满减

活动周期内，全场跨店满每200减50/每满200赠50代金券（代金券满100使用）；活动累积，上不封顶。

双十一/618大促

PART.01常规节点类

活动当天，任意消费即可至服务台兑换玫瑰一支；消费满200，可兑换化妆包一支；

消费满800，可兑换化妆品小样一套

购物专享礼遇

女神节/母亲节

PART.01