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2026年京东活动策划面试题集

一、活动方案设计题（共3题，每题20分）

1.题目：

京东计划在“618”期间推出“新品尝鲜”主题活动，目标用户为首次购买生鲜产品的年轻消费者（18-25岁）。请设计一份活动方案，包括活动目标、核心玩法、推广渠道和预算分配，并说明如何衡量活动效果。

2.题目：

京东计划在“双11”期间针对下沉市场（三线及以下城市）推出“农村电商帮扶”活动，帮助当地农产品上行。请设计一份活动方案，包括活动主题、销售策略、物流解决方案和用户激励措施，并说明如何提升活动在下沉市场的渗透率。

3.题目：

京东计划在“12.12”期间推出“绿色消费”主题活动，鼓励消费者购买环保产品。请设计一份活动方案，包括活动主题、产品筛选标准、营销玩法和用户参与方式，并说明如何通过活动提升京东在环保领域的品牌形象。

二、数据分析题（共2题，每题15分）

1.题目：

京东某次“618”活动中，数据显示A产品线的转化率低于预期，而B产品线的转化率超出预期。请分析可能的原因，并提出改进建议，以优化下次活动的产品组合和营销策略。

2.题目：

京东某次“双11”活动中，数据显示用户在购物车放弃率高达40%。请分析可能的原因，并提出解决方案，以降低购物车放弃率，提升活动转化率。

三、用户增长题（共2题，每题15分）

1.题目：

京东计划在“618”期间通过社交平台（如抖音、小红书）引流，提升新用户注册量。请设计一份用户增长方案，包括内容策略、合作方式和效果评估指标。

2.题目：

京东计划在“双11”期间通过会员体系激励老用户邀请新用户参与活动。请设计一份老带新方案，包括邀新奖励机制、推广渠道和效果评估方法。

四、营销创意题（共2题，每题15分）

1.题目：

京东计划在“12.12”期间推出“限时秒杀”活动，但市场竞争激烈。请设计一个独特的营销创意，以吸引消费者参与，并提升活动话题度。

2.题目：

京东计划在“618”期间推出“拼团”活动，但用户参与度不高。请设计一个创新的拼团玩法，以提升用户参与度和活动转化率。

五、预算管理题（共1题，20分）

1.题目：

京东计划在“双11”期间投入1000万元预算进行线上线下推广。请设计一份预算分配方案，包括广告投放、KOL合作、促销活动和物流补贴的分配比例，并说明如何控制成本，提升ROI。

答案与解析

一、活动方案设计题

1.答案：

活动目标：

-提升生鲜产品新用户的首次购买率。

-通过活动吸引年轻消费者尝试生鲜产品。

-提升京东在生鲜领域的品牌认知度。

核心玩法：

-新人专享价：首次购买生鲜产品享受8折优惠。

-试吃体验：购买指定生鲜产品可免费领取试吃装。

-社交裂变：老用户邀请新用户购买可双方获得优惠券。

-直播带货：邀请美食博主进行生鲜产品直播推荐。

推广渠道：

-抖音/小红书：通过短视频和达人合作推广。

-微信生态：利用公众号、社群和朋友圈广告。

-京东APP：首页Banner、弹窗和首页推荐位。

预算分配：

-广告投放：50%（抖音、小红书、微信）。

-KOL合作：30%（美食博主、生活达人）。

-促销活动：15%（新人专享价、优惠券）。

-其他：5%（物流补贴、客服支持）。

效果衡量：

-首次购买率（新用户转化率）。

-活动曝光量和点击率。

-用户复购率。

解析：

-活动针对年轻消费者，通过新人专享价和试吃体验降低决策门槛。

-社交裂变和直播带货可快速提升用户参与度。

-推广渠道选择精准，预算分配合理，效果衡量指标明确。

2.答案：

活动主题：“农村电商帮扶周”

销售策略：

-产地直供：与当地农户合作，提供原产地农产品。

-限时特价：农产品享受5折起优惠。

-预售模式：提前下单可享额外优惠，并保证物流时效。

物流解决方案：

-京东物流下沉：优化三线及以下城市的配送网络，承诺次日达。

-冷链运输：对生鲜产品采用专业冷链物流，确保品质。

用户激励措施：

-购买返现：购买农产品可获得现金返现。

-积分兑换：购买农产品可累积积分，兑换京东礼品。

-乡村体验活动：邀请用户参与线下农产品采摘活动。

效果提升：

-通过社交平台（抖音、快手）推广乡村故事，提升情感共鸣。

-与地方政府合作，开展农产品推介会，增加曝光。

解析：

-活动聚焦下沉市场，通过产地直供和限时特价提升竞争力。

-京东物流下沉和冷链运输解决用户痛点，增强信任。

-用户激励措施和线下活动提升参与度和复购率。

3.答案：

活动主题：“绿色消费，环保先行”

产品筛选标准：

-环保认证：优先选择获得环保认证的产品（如有机、可降解）。

-低碳包装：限制塑料包装，鼓励纸袋、竹