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第一章销售团队建设的战略意义与基础认知第二章销售团队能力模型构建第三章销售团队激励与绩效管理第四章销售团队文化塑造与价值观落地第五章销售团队数字化赋能与工具应用第六章销售团队建设的评估与持续改进
01第一章销售团队建设的战略意义与基础认知
销售团队建设的重要性与现状战略高度的重要性从企业战略角度分析销售团队建设的必要性行业数据支撑通过行业数据展示优秀销售团队对企业业绩的影响案例研究通过知名企业案例展示销售团队建设成功的关键因素问题诊断分析当前销售团队普遍存在的问题和挑战数据对比通过数据对比展示销售团队建设前后的变化未来趋势探讨未来销售团队建设的发展趋势和方向
销售团队建设的核心要素目标对齐的重要性通过STAR原则设计案例，展示目标对齐在销售团队建设中的作用技能匹配的必要性分析不同类型销售所需的技能匹配，并通过数据展示其重要性激励协同的关键通过博弈论模型解释激励协同在销售团队建设中的作用团队协作的挑战分析团队协作中常见的挑战和解决方法文化建设的意义探讨文化建设在销售团队建设中的重要性持续改进的必要性分析持续改进在销售团队建设中的作用和意义
销售团队建设的实施框架诊断维度的重要性通过销售健康度雷达图展示诊断维度在销售团队建设中的作用发展维度的必要性通过能力成熟度模型展示发展维度在销售团队建设中的作用激励维度的关键通过实验数据展示激励维度在销售团队建设中的作用文化维度的挑战分析文化建设中常见的挑战和解决方法持续改进的意义探讨持续改进在销售团队建设中的重要性未来发展的趋势探讨未来销售团队建设的发展趋势和方向
销售团队建设的关键成功指标产能指标的重要性通过销售数据展示产能指标在销售团队建设中的作用成长指标的关键通过能力成长树展示成长指标在销售团队建设中的作用健康指标的意义通过压力管理项目展示健康指标在销售团队建设中的作用效率指标的价值通过销售路径数据分析效率指标在销售团队建设中的作用创新指标的重要性通过创意提案矩阵展示创新指标在销售团队建设中的作用协同指标的意义通过CRM系统展示协同指标在销售团队建设中的作用
02第二章销售团队能力模型构建
能力模型的现状与挑战能力模型的重要性通过施耐德电气案例展示能力模型在销售团队建设中的作用现状问题分析分析当前能力模型普遍存在的问题和挑战案例研究通过知名企业案例展示能力模型成功的关键因素数据对比通过数据对比展示能力模型建设前后的变化未来趋势探讨未来能力模型的发展趋势和方向
能力模型的构建方法论数据采集的重要性通过销售行为热力图展示数据采集在能力模型构建中的作用模型设计的关键通过能力树状图展示模型设计在能力模型构建中的作用动态调整的必要性通过能力雷达动态跟踪展示动态调整在能力模型构建中的作用应用验证的意义通过实验组对照法展示应用验证在能力模型构建中的作用未来发展的趋势探讨未来能力模型的发展趋势和方向
能力模型的关键维度认知维度的重要性通过产品盲测挑战赛展示认知维度在能力模型中的作用执行维度的关键通过行为锚定法展示执行维度在能力模型中的作用优化维度的必要性通过销售案例三角分析展示优化维度在能力模型中的作用适应性维度的挑战分析适应性维度在能力模型中常见的挑战和解决方法协同维度的意义通过客户旅程图谱展示协同维度在能力模型中的作用创新维度的价值通过创意孵化实验室展示创新维度在能力模型中的作用
能力模型的实施工具箱STAR行为卡片的重要性通过STAR行为卡片展示STAR原则在能力模型中的作用能力画像热力图的关键通过能力画像热力图展示能力画像在能力模型中的作用动态成长曲线的意义通过动态成长曲线展示动态成长曲线在能力模型中的作用能力认证系统的价值通过能力认证系统展示能力认证在能力模型中的作用实时反馈工具的重要性通过销售行为AR眼镜展示实时反馈工具在能力模型中的作用知识图谱的意义通过知识图谱展示知识图谱在能力模型中的作用
03第三章销售团队激励与绩效管理
激励机制的现状分析激励机制的重要性通过某B2B软件公司案例展示激励机制在销售团队建设中的作用现状问题分析分析当前激励机制普遍存在的问题和挑战案例研究通过知名企业案例展示激励机制成功的关键因素数据对比通过数据对比展示激励机制建设前后的变化未来趋势探讨未来激励机制的发展趋势和方向
科学激励的模型构建双元激励模型的重要性通过某医药企业案例展示双元激励模型在销售团队激励中的作用外部激励维度通过具体案例展示外部激励维度在销售团队激励中的作用内部激励维度通过具体案例展示内部激励维度在销售团队激励中的作用激励协同的关键通过博弈论模型解释激励协同在销售团队激励中的作用未来发展的趋势探讨未来激励机制的发展趋势和方向
绩效管理的闭环系统PDCA绩效闭环的重要性通过某能源企业案例展示PDCA绩效闭环在销售团队绩效管理中的作用计划阶段通过滚动目标规划法展示计划阶段在绩效管
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