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2024年药品销售部工作总结（共7篇）

第1篇：药品销售部工作总结

医药销售工作总结及安排

今年上半年共销售||：227336盒，比去年同期销售的140085盒加87251盒，为同期的

1.62倍其中2024年3-6月份销售190936盒比去年同期销售的115615盒加75321盒,

为同期的1.65倍。wnf2024年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、

内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年

的点面发展奠定了肯定的基盘

2、市场限制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基

本上遏制了低价冲货、窜贷、为市场的进一步发展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的

信念，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投

入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2024年全年安排销售70万盒，力争100

万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售

价格在11.74元洪货价格在3-3.60元,相当于19-23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒,

因为为新品牌，须要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业

务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任,

主要缘由是公司管理表面简洁，实际困难，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,

造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生,

不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低^润的缘由，这样的状况将可持续

到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。

假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，

加上产品的单

一、目前利润很少，弃没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，

势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不拓展市场，更可会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观动

性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的

考虑，更不行期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的

前提出的以otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管

理快速提高市场的占有率.而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只听凭市场的自然发展，

失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企

业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代

表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊

过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持

与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大