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江苏公务员考试市场营销试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

3.产品的有形部分所组成的是产品的（）

A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务

4.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

5.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

6.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

7.下列哪种说法是正确的（）

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要

B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望

D.有了欲望，需求自然产生

8.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

9.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

10.经纪人和代理商属于（）

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

答案：1.B2.A3.B4.B5.B6.B7.C8.D9.B10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场包含的要素有（）

A.消费者B.购买力C.购买欲望D.产品

2.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

3.产品包装的作用有以下几方面（）

A.保护产品B.便于运输C.促进销售D.增加产品价值

4.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格

5.促销的具体方式包括（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进

6.心理定价策略主要有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

7.企业的市场营销信息系统一般由（）子系统组成。

A.内部报告系统B.市场营销情报系统

C.市场营销调研系统D.市场营销决策支持系统

8.市场营销环境的特征是（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

9.消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）

A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低

10.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段

答案：1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.CD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高。（）

5.市场定位与产品差异化无关。（）

6.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）

7.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

8.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）

9.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。（）

10.产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

市场细分有利于企业发现新的市场机会，制定针对性营销策略，提高资源利用效率，增强企业竞争力，更好满足不同顾客群体需求。

2.