运用商业逻辑解决生活难题：以运动坚持为例策略分析.pdfVIP

第六十一天每一件事情背后，都有其商业逻辑

不知不觉我们已经到了第一个季度，系统性地讲述商业内容的最后一周了。一共

分成4个季度，第1季度讲商业，就是我们与企业外部的关系。第2季我们讲管理，就是我

们与企业的关系。第3季度我们讲个人，就是我们与自己的关系。第4季度我们讲工具，

就是我们如何借助外力，提升前3者。只有对这4部分内容全面而深刻地掌握，你才能成为

一个优秀的CEO，在商业内容的最后一周，与各位CEO们聊一聊，如何在现实生活中，

熟悉使用前12周所学到的商业知识，最终有可能的话达到信手拈来的境界，与大家聊

聊为什么每一件事情背后都有其商业逻辑。我是一个不怎么爱的。除了偶尔去去南

极、北极，攀登一下乞力在国内，我基本宅在家里，出差也很少出酒店。但是我知

道，确实是很重要的。所以，我着自己有空就去打球。但真是坚持不下来。于是，我

就拉了三五好友一起去。但还是坚持不下来。很痛苦，这可？还好，我们是研究商业

的。每一件事情背后，不是都有商业逻辑吗？我们可以用商业的方式，来解决这个问题啊。

商业的库一打开，里面琳琅满目。用什么呢？就用第2期用的沉没成本，第4期讲

的损失规避，第17期讲的适应性偏见，和第24期讲的激励相容吧。挑出这4件，于是，

我设计了一只对赌基金。我和5、6个朋友约定好，每人先交1000元钱，放入一个奖金池。

然后大家每周六都去练球，只要去了，就可以从对赌基金里领取100元钱的签到。这个

规则很简单。理论上，只要每个人坚持都去，10次，大家都会把自己的钱拿回去。但

是呢，如果有一次，只要有一个人没去，一直去的人，超过10次，就可以拿别人的钱

了。

对赌基金的四个：

第一，它用了沉没成本。当我们每人掏出1000元钱后，我们都付出了一笔沉没成本。

如果不去，你会想钱都给了，不去就等于浪费了啊。这就给每次去和不去的决策，造成了正

向的激励。第二，它用了损失规避。如果我们有个土豪朋友说，都别掏了，我出所有的钱，

来了就有奖金。这有用吗？这个的激励作用一定不如掏了钱，再拿回去来得大。因为损

失100元的心疼，大于得到100元的快乐。第三，它用了适用性偏见。还记得欠产持续

的满足来自于对比感吗？什么，你总是缺席，到现在还没有拿回自己的钱？次都来，现

在都开始拿的钱了。。这种感的激励，会在损失回收后，持续激励激

情。第四，它用了激励相容。如果把金钱的激励当作私利，把身体的健康当成是公利的话。

这套激励制度，把身体的健康当成是公利的话。这套激励制度，个人越想赚钱，身体就会越

好。对利益的追求，和对身体的健康，完全激励相容。对赌不是举个例子，而是一件真

事。这个规则得到们的一致赞同。大家纷纷掏钱，我们真的实行了一段时间。在那

段时间，大家去锻炼的积极性明显增加。我们的热情大增，也变得不再枯燥无味。所以

我说每一件事情背后都有其商业逻辑。你熟读兵法，就会举手投足皆兵法。

2013年，我设计了这套对赌逻辑后，就想，这套随便设计出来的逻辑，有没有可

能用在真正的商业项目里呢？于是我把这个方法，告诉了我周围一些做的创业者。他们

也开始把这个逻辑，用在自己的产品里。

后来，到里也出现了一种类似的，叫做不跑就出局。

它的规则也很有趣：

第一，在不跑就出局的平台，加入或创建一个跑班，每人拿出一笔钱作为跑步契约

金。第二，在使用跑步APP记录跑步数据，依据班级要求完成作业，提交至不跑就出局微

信，按照提示完成打卡。第三，少跑几天则扣除几天的契约金，纳入跑班奖金池。第

四，一周结束后，每人剩余契约金全部归还，成功坚持下来的跑友平分跑班奖金池。

是不是和我一年前设计的对赌基金有点像？这个活动，引起了巨大的反响。截止2016

年7月，参加不跑就出局的跑步计划的，已经近10万人。这个计划的创始人因此拿到联想

乐基金200万元投资。俞敏洪的洪泰也跟投了100万元。