销售技巧实战培训课件.pptxVIP

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2026-01-19 发布于湖北
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销售技巧实战培训课件.pptx

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第一章销售前的准备：建立信任与价值认知第二章顾问式销售：从推销到解决方案提供第三章谈判策略：平衡利益与关系第四章产品演示：将技术转化为业务价值第五章异议处理：将障碍转化为机会第六章销售团队建设：打造顶尖销售梯队1

01第一章销售前的准备：建立信任与价值认知

销售准备的重要性：案例引入市场研究的重要性全面的市场研究能够帮助销售团队了解行业趋势、竞争对手动态和客户需求，从而制定更有效的销售策略。通过客户画像构建和需求分析，销售团队能够更好地理解客户的需求和痛点，从而提供更具针对性的解决方案。深入的产品知识能够帮助销售团队更好地理解产品的优势和特点，从而更好地向客户传达产品的价值。有效