一体化与横向一体化战略分析及应用.pdfVIP

第二单元战略选择

五、本部分内容可考知识点分析

（一）战略（总体发展战略之一）

常见出题套路：

战略的定义：

是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的

深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

战略的类型：

按照业务拓展的方向可以分为：纵向和横向。

1.纵向战略

（1）纵向战略的定义

是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。

（2）纵向战略的优点

①有利于节约上下游或销售的成本；

②控制稀缺资源；

③保证关键投入质量；

④获得新客户。

（3）纵向战略的缺点

增加企业的管理成本。（并非越大越好）

（4）纵向的分类

①前向

前向战略的定义：

是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。

前向战略的优点：

通过控制销售过程和，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感

性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

前向战略的适用条件：

1）销售商销售成本较高或可靠性差，难以满足销售需要；

2）所在产业增长潜力较大；

3）企业具备前向的人、财、物；

4）销售环节的利润率较高。

②后向

后向战略的定义：

是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。

后向战略的优点：

有利于有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保

企业生产经营活动稳步进行。

后向战略的适用条件：

1）供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足生产需要；

2）供应商数量少且需方竞争者多；

3）企业具备后向的人、财、物；

4）供应环节的利润率较高。

（5）纵向战略的风险

①不熟悉新业务领域所带来的风险。

②纵向，尤其是后向，通常涉及投资数额较大且资产性较强，增强了

企业的成本。（exitcost）

2.横向战略

（1）横向战略的定义

是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

（2）横向战略的优点（目的）

减少竞争、实现规模经济、增强自身实力以获取竞争优势。

（3）横向战略的适用条件

①所在产业竞争激烈；

②所在产业规模经济效应显著；

③符合反；

④所在产业增长潜力较大；

⑤具备横向的人、财、物。