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2025年网络营销师岗位能力考试题库及答案解析

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项填入括号内）

1.某品牌在小红书投放KOL笔记，48小时内互动量突破10万，但电商后台显示“搜索词小红书”带来的成交仅37单。最先应排查的指标是（）。

A.笔记曝光点击转化率

B.点击加购转化率

C.加购支付转化率

D.搜索词归因窗口期

答案：D

解析：小红书笔记带来的成交往往通过“品牌词+品类词”搜索完成，平台归因窗口默认为7天，若后台仅统计24小时，会大幅低估真实成交。

2.抖音直播间采用“憋单”策略时，下列做法最能降低流量衰减的是（）。

A.每5分钟抽一次免单

B.将秒杀款库存一次性放完

C.主播连续口播“点赞到5万再上链接”

D.把秒杀款拆成3个批次，每批次间隔10分钟

答案：D

解析：分批放货可反复激活流量池，延长用户停留；一次性放完会导致峰值后瞬间流失。

3.某B2B企业官网日均UV8000，SEM消费1200元，留资40条，销售线索成本30元/条。现发现50%线索为竞争对手恶意填写，经清洗后真实成本为（）。

A.30元

B.40元

C.60元

D.80元

答案：C

解析：真实留资20条，总消费不变，1200÷20=60元。

4.淘宝搜索“连衣裙”出现“小香风”主题词包，商家最佳卡位时段为（）。

A.每日0点更新后立刻出价

B.主题词包上线后第3天晚8点

C.主题词包上线后第1天早10点

D.主题词包下线前1小时

答案：B

解析：第3天平台已完成初始权重分配，晚8点流量高峰，竞争价格趋于理性，ROI最高。

5.微信视频号推广使用“oCPM表单预约”投放，系统建议出价50元，但实际成交成本连续3天高于80元，优化师首先应（）。

A.降低出价至40元

B.缩窄定向至2530岁女性

C.更换外层素材

D.回传更深层付费数据

答案：D

解析：oCPM依赖数据回传深度，回传付费事件后，模型才能识别高价值人群，降低表单空耗。

6.下列哪项不是《互联网广告管理办法》2023版新增要求（）。

A.直播营销需标明“广告”字样

B.种草笔记需在首图添加“可识别广告”标识

C.算法推荐广告需披露算法原理

D.弹窗广告需确保一键关闭

答案：C

解析：披露算法原理属于《个人信息保护法》范畴，非《办法》新增。

7.某跨境电商独立站使用GoogleShoppingFeed，因价格不一致导致账户暂停，最可能触发的是（）。

A.Misrepresentationofselforproduct

B.Unsupportedshoppingcontent

C.Shoppingadspolicyviolation

D.Accountsuspensionduetopolicyviolation

答案：A

解析：Feed与落地页价格不符属于“虚假陈述”政策，直接触发Misrepresentation。

8.私域社群“5天闪群”模型中，决定最终转化率的关键节点是（）。

A.第1天入群欢迎语

B.第2天话题互动

C.第3天价值直播

D.第5天解散预告

答案：C

解析：第3天直播完成信任跃迁，直播当晚的限时成交占整体60%以上。

9.京东快车“抢排名”溢价系数最高可设置为（）。

A.100%

B.200%

C.300%

D.500%

答案：D

解析：后台允许溢价上限500%，但高于200%时ROI普遍低于1。

10.小红书笔记投放“搜索广告”，关键词匹配模式选择“短语匹配”，可触发的搜索词是（）。

A.连衣裙小香风

B.小香风连衣裙平价

C.平价小香风连衣裙学生

D.小香风

答案：B

解析：短语匹配要求关键词顺序一致，前后可追加内容，B符合“小香风连衣裙”顺序。

11.企业微信社群使用“群SOP”，当客户发送“价格”关键词时，机器人自动回复优惠券链接，该功能依赖的是（）。

A.关键词自动回复

B.群欢迎语

C.客户标签

D.群发助手

答案：A

解析：关键词自动回复可设置触发词及对应回复内容，实现秒级响应。

12.抖音千川“相似粉丝”定向，系统计算的核心维度不包括（）。

A.视频完播率

B.点赞评论行为

C.关注关系

D.电商成交类目

答案：A

解析：完播率属于内容质量指标，非人群属性，不用于相似粉丝计算。

13.淘宝万相台“消费者