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招商方案怎么做好(优秀8篇)

??宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

??程序及详细细节：

??一、招商会议时间策略和地点策略

??(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参加。

??(2)地点策略：选择具备一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功效、面积适中，地理位置要在交通繁荣地。(比如人民大会堂)

??二、招商人员及参会工作人员培训

??首先对招商人员作一些必要的培训：

??一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团体的磨合和训练。一样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。首先，经过培训是团体了解企业的现实状况、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

??a.企业及产品知识，以使团体组员对企业的现实状况有清楚的认识。

??b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团体组员的职业感。

??c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

??d.招商要旨(招商策略说明及协议解读等)

??(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

??(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包含客户的经济实力、销售网络、个人兴趣等。

??(3)招商人员必须对现在市场具备充分的了解，尤其是自己目标客户所在地域市场要深入了解。

??(4)招商人员必须具备一定的谈判策略和能力。

??三、会议邀请对象确定

??主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

??经过市场细分界定招商对象：经过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具备实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具备实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，能够现场讲话和带动会场气氛。)

??四、确定招商宣传渠道

??(一)经过在拟招商地域发行量大的媒体上发出产品招商广告。

??(二)经过短信平台向具备一定实力的经销商发出招商信息，并给予跟踪确定。

??(三)经过企业营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具备超强杀伤力的邀请函。

??五、协议策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依照不一样实力的经销商对招商协议做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

??六、招商会细节安排，招商人员对具备针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

??(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

??(2)营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们当地区有相同实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。

??(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。能够由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

??(4)企业设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

??(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

??(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其余地域的经销权，这么就对这个地域想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被他人占领，他们可能就会现场签单。

??(7)对现场签单的经销商给予更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

??(8)会议结束后赠予礼品。

??七、会后跟单流程

??(1)电话跟踪回访

??(2)营销人员亲自登门造访

??八、招商会结束后做好善后工作

??(1)安排好客户的返程事宜

??(2)总结此次招商会的得失

??(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

??会议程序：

??次序进行内容(演讲)演讲人时间安排

??1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

??2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业责任人10-15分钟

??3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

??4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销责任人或所合作的营销策划企业责任人30分钟

??5合作方式及协议讲解(配文字投影展示)企业销售管理责任人15分钟

??6经销商及广告商代表讲话10分钟

??7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

??8签约方式公布、问题答疑企业几位主要责任人2个小时

??9签约商务代表、营销责任人1天

??详细时间安排：

??1.9：00-10：00贵宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

??2.10：00-10：30领导讲话

??3.10：30-11：00企业责任人讲解。合作单位介绍(如医院等)。

??4.11：00-11：20前期客