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2026年金立手机销售经理招聘的试题集

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.金立手机在2023年主要针对中国市场推出的旗舰机型是？

A.金立S20Pro

B.金立V50

C.金立T30

D.金立N60

2.销售经理在拓展下沉市场时，最优先考虑的营销策略是？

A.提高产品定价，主打高端市场

B.低价策略，快速占领市场份额

C.线上直播带货，依赖头部主播

D.与运营商深度合作，推出合约机

3.金立手机在海外市场最常见的销售渠道是？

A.线上电商平台

B.品牌自营实体店

C.区域经销商

D.社交媒体广告

4.销售经理在处理客户投诉时，首先应该采取的措施是？

A.立即反驳客户观点

B.了解客户需求，记录问题

C.直接承诺解决时间

D.转接技术部门，不负责后续跟进

5.金立手机在中国市场的最大竞争对手是？

A.小米

B.vivo

C.三星

D.华为

6.销售经理在制定年度销售目标时，应考虑的主要因素是？

A.个人销售能力

B.市场竞争情况

C.公司资源支持

D.竞争对手的促销力度

7.金立手机在2023年最成功的营销活动是？

A.金立新品发布会

B.金立与某明星的合作代言

C.金立线下体验店活动

D.金立与电商平台联合促销

8.销售经理在培训新员工时，最应强调的内容是？

A.销售话术技巧

B.产品技术参数

C.客户心理分析

D.市场竞争动态

9.金立手机在海外市场最常见的品牌形象是？

A.高端科技品牌

B.性价比手机品牌

C.游戏手机品牌

D.老牌国产品牌

10.销售经理在分析销售数据时，最关注的指标是？

A.销售额增长率

B.客户满意度

C.产品退货率

D.竞争对手价格

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.金立手机在中国市场的主要优势包括？

A.产品设计独特

B.性价比高

C.技术创新能力强

D.品牌知名度高

2.销售经理在拓展新市场时，需要考虑的因素有？

A.市场需求情况

B.竞争对手分布

C.政策法规限制

D.本地消费习惯

3.金立手机在海外市场常见的推广方式有？

A.线上广告投放

B.线下门店体验

C.社交媒体营销

D.合作赛事赞助

4.销售经理在处理大额订单时，需要注意的事项包括？

A.客户信用评估

B.产品库存确认

C.付款方式安排

D.交货时间协调

5.金立手机在下沉市场的常见销售策略有？

A.价格补贴

B.社区推广

C.乡镇经销商合作

D.线上团购活动

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.金立手机在2023年已退出中国市场。

2.销售经理的主要职责是完成销售指标。

3.金立手机在海外市场以高端定位为主。

4.销售经理在培训新员工时，应重点讲解产品技术细节。

5.金立手机在中国市场的最大竞争对手是苹果。

6.销售经理在拓展新市场时，应优先考虑政策支持力度大的地区。

7.金立手机在海外市场常见的促销方式是打折。

8.销售经理在处理客户投诉时，应立即承诺解决方案。

9.金立手机在下沉市场的销售重点是中高端机型。

10.销售经理在分析销售数据时，应重点关注产品利润率。

四、简答题（共4题，每题5分，共20分）

1.简述金立手机在中国市场的竞争优势。

2.销售经理如何制定合理的销售目标？

3.金立手机在海外市场常见的渠道拓展方式有哪些？

4.销售经理在处理客户投诉时，应遵循哪些原则？

五、论述题（共2题，每题10分，共20分）

1.分析金立手机在下沉市场的销售策略及其效果。

2.结合当前市场环境，谈谈销售经理如何提升金立手机的销售业绩。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：金立V50是2023年针对中国市场推出的旗舰机型，主打影像和性能。

2.B

解析：下沉市场消费者对价格敏感，低价策略能快速占领市场份额。

3.C

解析：金立手机在海外市场主要依赖区域经销商进行销售。

4.B

解析：了解客户需求是解决投诉的第一步，避免盲目承诺。

5.C

解析：三星在中国市场的高端市场表现最强，是金立的主要对手。

6.B

解析：市场竞争情况直接影响销售目标的合理性。

7.A

解析：金立新品发布会能有效提升品牌曝光度和产品认知度。

8.B

解析：产品技术参数是销售的基础，需确保员工掌握核心卖点。

9.D

解析：金立作为老牌国产品牌，在海外市场仍保持一定影响力。

10.A

解析：销售额增长率是衡量销售业绩的核心指标。

二、多选题答案与解析

1.A、B

解析：金立手机在设计上较有特色，性价比也较高，但技术创新和品牌知名度相对较弱。

2.A、B、C

解析：市场