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2025年市场营销师考试专项训练试题精选及答案详解

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.2024年“酱香拿铁”联名爆红后，瑞幸咖啡将联名款剩余包装在二级市场拍卖，这一做法属于（）。

A.逆向分销

B.再营销

C.残值营销

D.循环溢价

答案：C

详解：残值营销指对即将退出主渠道的商品通过拍卖、收藏等路径挖掘剩余价值，瑞幸拍卖空杯即属此类。

2.某新能源汽车品牌将用户行驶数据脱敏后出售给保险公司，该收益在财务报表中应计入（）。

A.主营业务收入

B.其他收益

C.营业外收入

D.递延收益

答案：B

详解：数据变现并非卖车主营业务，按《企业会计准则第14号——收入》应列为其他收益。

3.在AARRR模型中，衡量“用户自发推荐带来新增用户”的指标是（）。

A.Referral

B.Retention

C.Revenue

D.Activation

答案：A

详解：Referral即口碑推荐环节，常用病毒系数K值量化。

4.2025年1月1日起施行的《个人信息保护法》最新司法解释中，将“已公开个人信息”再次加工使用的合法性判断标准调整为（）。

A.来源合法性+场景近似性

B.二次授权+最小够用

C.合理范围+个人重大利益

D.原始目的兼容+去标识化

答案：A

详解：见最高人民法院2024年12月发布的《关于审理使用公开个人信息纠纷案件适用法律若干问题的规定》第3条。

5.某快消公司利用抖音“看后搜”关键词做二次触达，其技术本质是（）。

A.重定向

B.相似人群扩展

C.搜索意图再营销

D.内容共振

答案：C

详解：用户看完视频后去搜索相关词，品牌对该搜索行为投放广告，即搜索意图再营销。

6.在波士顿矩阵中，市场增长率15%、相对市场份额0.5的业务单元被称为（）。

A.明星

B.金牛

C.问题

D.瘦狗

答案：C

详解：问题业务需大量现金投入，判断标准为高增长率+低市场份额。

7.某SaaS公司推出“免费试用+坐席数梯度”定价，其价格锚点设计主要利用（）。

A.比例偏见

B.折中效应

C.损失厌恶

D.心理账户

答案：B

详解：设置三档价格，中间档通常被最多选择，即折中效应。

8.2024年双11，淘宝取消“跨店满减”改用“官方立减”，渠道冲突由此减轻的类型属于（）。

A.垂直冲突

B.多渠道冲突

C.水平冲突

D.所有权冲突

答案：C

详解：水平冲突指同一层级零售商之间的价格竞争，官方立减统一了折扣口径。

9.品牌采用NFT形式发售数字藏品，其智能合约中设定“二次销售10%版税”属于（）。

A.渠道佣金

B.特许权使用费

C.持续收入

D.增值服务费

答案：B

详解：NFT版税本质是知识产权许可收费，按《企业会计准则》列为特许权使用费。

10.在Kano模型中，当移动支付App“刷脸失败自动切换指纹”被用户视为理所当然，该需求属性属于（）。

A.魅力质量

B.一元质量

C.必备质量

D.逆向质量

答案：C

详解：一旦缺失即强烈不满，存在度达到饱和后不再提升满意，属于必备质量。

11.某B2B公司采用SPIN销售法，提问“如果原料再次涨价，对贵司现金流影响多大”属于（）。

A.背景问题

B.难点问题

C.暗示问题

D.需求—效益问题

答案：C

详解：暗示问题把隐性痛点放大，引导客户意识到成本失控的严重性。

12.2025年春晚，微信将“摇一摇”红包互动升级为“AI手势红包”，其传播扩散主要依赖（）。

A.网络外部性

B.从众效应

C.技术采纳模型

D.感知趣味性

答案：A

详解：用户越多红包网络价值越大，形成正向网络外部性。

13.在品牌资产评估中，YR的BAV模型将“品牌差异”和“品牌活力”归为（）。

A.品牌高度

B.品牌强度

C.品牌高度

D.品牌长度

答案：B

详解：BAV四维度：差异、相关、尊重、认知；差异+活力构成品牌强度。

14.某化妆品集团将“小样派发”预算从CPA转为CPE，其考核指标核心变化是（）。

A.从获客成本转为互动成本

B.从曝光成本转为下载成本

C.从试用成本转为复购成本

D.从进店成本转为关注成本

答案：A

详解：CPE（CostPerEngagement）强调用户与小样的互动深度，如扫码、UGC晒图。

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