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研究报告

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三鹿集团展雄风

一、公司简介

三鹿集团发展历程

(1)三鹿集团成立于20世纪80年代，自成立以来，始终秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，经过数十年的发展，已成为我国乳制品行业的领军企业。集团从最初的小型乳品加工厂，逐步发展成为拥有多个生产基地、完善的销售网络和强大的研发实力的现代化企业。在这个过程中，三鹿集团不断追求技术创新，致力于为消费者提供安全、健康、营养的乳制品。

(2)在发展历程中，三鹿集团始终关注行业动态，紧跟市场需求，不断调整和优化产品结构。集团先后推出了多个知名品牌，如“三鹿”、“贝因美”等，深受消费者喜爱。同时，集团还积极参与国家乳制品行业标准的制定，为推动行业健康发展贡献力量。在市场拓展方面，三鹿集团已成功进入国内外多个市场，产品远销海外，赢得了广泛的国际声誉。

(3)面对激烈的市场竞争，三鹿集团始终坚持走质量立企之路。集团建立了严格的质量管理体系，从原材料采购、生产过程到产品出厂，每个环节都严格把关，确保产品质量。在技术创新方面，集团不断加大研发投入，与国内外知名科研机构合作，成功研发出多项具有自主知识产权的核心技术。这些技术的应用，不仅提升了产品的竞争力，也为集团赢得了市场先机。在未来的发展中，三鹿集团将继续坚持质量第一，以创新驱动发展，为消费者创造更多价值。

2.集团业务范围

(1)三鹿集团业务范围广泛，涵盖了乳制品、婴幼儿配方奶粉、液态奶、乳饮料等多个领域。其中，婴幼儿配方奶粉是集团的核心业务之一，市场份额长期位居行业前列。据统计，集团婴幼儿配方奶粉年销售额超过百亿元，占国内市场份额的15%以上。以“三鹿金装”为例，该产品自上市以来，凭借其卓越的品质和完善的售后服务，赢得了众多消费者的信赖。

(2)在液态奶领域，三鹿集团拥有多个知名品牌，如“三鹿纯牛奶”、“三鹿酸奶”等，产品线丰富，满足不同消费者的需求。据统计，集团液态奶年销售额达到60亿元，市场占有率稳定在8%左右。以“三鹿纯牛奶”为例，该产品以其高品质和口感，在消费者中享有良好口碑，年销量超过10亿升。

(3)除了乳制品业务，三鹿集团还涉足乳品深加工领域，如乳清粉、乳制品添加剂等。集团与多家国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，产品远销海外。据统计，集团乳品深加工业务年销售额达到20亿元，产品出口到全球20多个国家和地区。以“三鹿乳清粉”为例，该产品凭借其高品质和稳定的供应，成为国内外多家知名乳制品企业的首选原料供应商。

3.集团组织架构

(1)三鹿集团组织架构科学合理，分为总部、区域分公司和基层生产单位三个层级。总部设有行政部、财务部、人力资源部、研发部、市场部等职能部门，负责集团的全面管理。目前，总部员工总数达到300人，其中高级管理人员50人，专业技术人员100人。以研发部为例，部门设有乳制品研发中心、营养研究中心和食品安全检测中心，每年研发新品10余款。

(2)区域分公司根据地理位置和业务需求设立，目前共有10家区域分公司，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。每个分公司下设生产部、销售部、物流部、人力资源部等职能部门，员工总数超过2000人。以华东分公司为例，该分公司拥有2个生产基地，年产值达到30亿元，是集团重要的经济支柱。

(3)基层生产单位是集团产品的生产源头，目前共有20多家基层生产单位，分布在国内外多个地区。这些生产单位严格按照国家食品安全标准和集团内部质量管理规范进行生产，确保产品质量。以河北生产基地为例，该基地占地面积达1000亩，年产量达到50万吨，是集团最大的生产基地之一。

二、市场地位

1.行业领先地位

(1)三鹿集团在乳制品行业中占据领先地位，其市场份额和品牌影响力均处于行业前列。据统计，集团婴幼儿配方奶粉市场份额连续五年位居国内第一，年销售额超过百亿元。以“三鹿金装”为例，该产品自上市以来，凭借其卓越的品质和完善的售后服务，赢得了消费者的高度认可，成为婴幼儿奶粉市场的标杆。

(2)在技术创新方面，三鹿集团不断突破行业瓶颈，研发出多项具有自主知识产权的核心技术。其中，三鹿集团的“全链闭环追溯系统”在行业内具有领先地位，该系统实现了从牧场到餐桌的全过程追溯，保障了产品的安全性和质量。这一技术的应用，使得三鹿集团在食品安全领域树立了典范，提升了行业整体水平。

(3)三鹿集团在国内外市场拓展方面也取得了显著成果。集团产品远销全球20多个国家和地区，包括东南亚、非洲、欧洲等地区。特别是在东南亚市场，三鹿集团的产品以其高品质和优良口碑，赢得了当地消费者的喜爱，市场份额逐年攀升。以泰国市场为例，三鹿集团在当地的销售额连续三年保持30%以上的增长，成为当地乳制品市场的领军品牌。这些成绩的取得，进一步巩固了三鹿集团在行业中的领先地位。

2.市场份额分析