新形势下如何经营一家药店.pptxVIP

相关资料在新形势下

如何经营一家药店管理顾问：钱自胜

相关资料在钱自胜先生简介钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者，从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。欢迎与作者探讨各种观点和想法。

相关资料在课程目录第一讲前两年经营数据分析第二讲如何提高药店的核心竞争力第三讲零售药店的“六化”第四讲结束语

相关资料在禅宗心印

相关资料在学员的启发每次学习或培训，先要把头脑里的陈旧的思想、过时的观念和不合时宜的经验尽量倒空，才能学习新的观念和知识。

相关资料在第一讲

前两年经营数据分析

相关资料在制药企业2004年与

2005年前七个月的数据比较年份销售收入同比增长销售成本同比增长销售利润同比增长利润901251.6019.24%164.78逐月下降8.742924.23%逐月上升192.5717.25%8.3%

相关资料在2006年上半年在医药工业实现销售收入2405.05亿元、同比增长20.20%医药工业的利润增速却大幅下滑并跌至历史低点，实现利润总额187.02亿元，增幅大幅下降了12.13个百分点

相关资料在100强企业的利润情况企业性质利润额占有比例国有企业13.70亿元15.7%集体企业4.70亿元5.40%股份制企业41.04亿元47.1%外资企业26.92亿元31%利润总额87.11亿元52.86%

相关资料在中美医药经销状况比较项目中国美国经销商数目1325070平均毛利率10～124.5费用率10～11.32.9平均利润率0.591.55美国前10位经销企业占市场分额的96％中国前10位批发企业占市场总额的21％—SFDA南方经济研究所2002/03

相关资料在美国医药批发在美国，医药分销的前３位即占到整个医药市场的95％以上；麦卡森公司（McKesson）和卡迪诺健康有限公司（CardinalHealth）是排名第一和第二的公司，分别占据全美市场30％以上；其中McKesson公司一年销售额就达368亿美元。

相关资料在国内药品批发企业情况据国家经贸委经济运行局统计,我国医药批发企业平均纯利率只有0.63%,15个省出现了经营性亏损。

相关资料在零售药店情况根据国家药检局的统计数据，零售药店的数量达到20多万家；经营毛利在7%至30%;根据行业协会的统计数据，50%处于经营性亏损，30%处于盈亏临界点，只有20%的零售药店是盈利的。

相关资料在三种药店的形式国有控股的大型连锁药店；民营为主的中小型连锁药店；散布于城乡的个体药店。

相关资料在中小药店面临的挑战平价药品超市直接挑起价格战大型连锁直接采购降低成本，应对价格战分类管理使得生意量急剧下降国家第17次降价缩小药店利润空间中小药店赢利能力几乎完全丧失

相关资料在企业发展或衰亡曲线AB

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改革已经太晚

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改革正是时候

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要用全新的人员

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如何提高核心竞争力?

相关资料在三种赢利模式如何提高客流量，把顾客先引进店；如何提高客单价，让顾客多购买相关产品；如何提高顾客忠诚度，培养回头客，形成赢利模式。

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