酒鬼酒发力中低端市场，瞄准县乡消费新机遇.pdfVIP

央广网财经5月12日消息据经济《天下公司》，的高端酒市场近年来很

不景气，在调整这条必然上，不少酒企在艰难前行。酒鬼酒就是其中之一。

在塑化剂、限制三公消费政策等影响下，酒鬼酒“受伤”不轻。数据显示，2013年，

酒鬼酒亏损0.37亿元；2014年第一季度，公司预计净利只有100万元到400万元，同比下

降60到90%。

一个值得关注的趋势是，2013年，酒鬼酒600元以上的白酒销量同比下降最严重，达68%；

价格区间在300元到600元的白酒销量也同比下降52%。不过，价格在200元到300元之间

的，销量却同比上升48%，定价在100元到200元的上升37%。

也就是说，饮用酒的平均价位出现下降，大众消费仍在继续升级。酒鬼酒供销公司总经理郝

刚认为，今年市场已经见好。酒鬼酒今年也要继续调整产品的结构，推出腰部产品，重拾县

乡一级的终端市场。白酒专家铁犁分析，高端酒是本轮酒业调整的，酒鬼酒推中酒，也是

基于产业和自身状况进行的调整。

铁犁：过去酒鬼久的的酒鬼系列等不少产品都是高端酒，目前高端市场比之前相比下降了一

半还要多。短期来说，酒鬼要恢复高端市场的份额是一个很不现实的问题，在这种情况下，

酒鬼酒重新加大对中品牌的重视，这是基于产业调整和自身状况的一个重要的战略举

措。

在市场上，酒鬼酒推出了定价200元左右的酒鬼老坛1985，并在东莞成立了

酒鬼酒业。另外，经典湘泉酒则定位在100元以下。

酒鬼酒供销公司总经理表示，大众酒时代要来临了，希望未来3到5年内能在

做出10亿元的市场规模，并把将酒鬼老坛1985打造成200元到300元价位中

的产品。对于中、县乡市场的做法，白酒专家铁犁觉得，酒鬼酒还是有机会的。

铁犁：酒鬼酒在过去在省外有一定的市场基础，目前它重新调整市场结构，从这样一个定位

来看，做中低价位的产品是有机会的。以中介入，减少市场的推广难度，把重点放

到县以下的乡镇，这也说明的结构和市场机构发生了重大的变化，过去那种走大通

路，走高端品牌，做大的区域这种模式，已经不适应市场变化了。

除了酒鬼酒之外，包括五粮液、、泸州老窖、郎酒等多家酒企，已经进军腰部产品。

对于腰部产品的市场效果，五粮液董事长刘显得信心满满。他日前表示，2014年公司

要力争营业收入高于2013年，实现一定增长，其中五粮头曲、五粮特曲等腰部产品要实现

100%的增长目标。有白酒企业和经销商等透露，高价酒、传统酒可能都需要。

业内人员1：动不动一瓶酒就上千，现在600多块钱以上的酒，有让能喝的吗？

业内人员2：现在年轻的消费者不喝辛辣的白酒，他们更喝啤酒和红酒，它们度数

比较低，也更容易接受。

白酒专家铁犁分析预计，2014年、2015年依然是白酒行业的调整期。

铁犁：2014年、2015年整个产业暂时处于调整期间，大幅度的上升已经不太可能，有些品

牌和企业甚至还会出现下降，不过大幅度的下降可能也偏小。下一步的终端表现还是表现在

销售和销量上，12年和13年都在下降，14年全面分析下来也是在下降，但是下降趋势不会

有去年下半年和今年上半年这么大了。从今年年底到后年，经过调整以后，我觉得下降这个

阶段基本会完成。

业内分析，一些二三线白酒品牌、区域性品牌都不再轻言性扩张，像酒鬼酒一样下到县

乡一级，选择深耕自己的大本营或者从前比较强势的地区，在城市维持竞争，并深耕县镇区

域。

专家点评

经济：从数据来看，酒鬼酒200到300元之间，包括300到600元之间的下降了52%，

但是200到300元之间的上升了48%，下降和上升半。为什么200到300元之间这个

价位的酒比较受人欢迎，都人在买？

经济观察员李光昱：酒鬼酒以前把自己定义为一线品牌，也做了大量的，但实际上

它除了最早那几年大规模以外，它在第一线的白酒品牌一直是相对弱势。

酒有不同香型，比如说五粮液是浓香型，是酱香型，汾酒是清香型。酒鬼酒比较特别的，

它实际上是一种复合香型，它里边有多种香型，有的人把它定义为一种特别的香型，因此对

酒鬼酒来说，它有欣赏的人