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2026校招：大客户销售题目及答案.docVIP

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  • 2026-01-21 发布于广东
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2026校招：大客户销售题目及答案.doc

    2026校招：大客户销售题目及答案

    单项选择题（每题2分，共20分）

    1.大客户销售的关键是？

    A.价格低

    B.建立长期关系

    C.广告宣传

    D.赠品多

    2.挖掘大客户需求的第一步是？

    A.直接推销产品

    B.进行市场调研

    C.与客户沟通交流

    D.分析竞争对手

    3.以下哪种不是大客户常见的决策人？

    A.财务总监

    B.基层员工

    C.采购经理

    D.总经理

    4.大客户销售中，处理异议的首要原则是？

    A.反驳客户

    B.忽视异议

    C.理解客户

    D.强行推销

    5.销售过程中，展示产品优势应着重针对？

    A.产品所有特点

    B.客户需求点

    C.行业普遍标

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