手作工作室课程推广计划.docxVIP

手作工作室课程推广计划

作为在手工行业摸爬滚打五年的“手作人”，我经营的“慢时光手作工作室”从最初的居民楼小房间，到如今拥有80平米的独立空间，靠的是学员们口口相传的信任。但最近半年我明显感觉到：随着周边同类工作室增多，单纯依赖“老带新”的增长模式开始吃力。不少学员跟我聊：“你们家课程那么有意思，怎么不多宣传宣传？”这让我意识到，是时候系统做一场课程推广了——不为盲目扩张，只为让更多想“动手创造”的人找到我们，让手作的温度被更多人触摸。

一、推广核心目标

本次推广以“精准触达+情感共鸣”为核心，设定3个月周期（筹备期1个月，执行期2个月），重点达成以下目标：

课程报名量提升：主推的4类核心课程（陶艺、草木染、布艺手作、木作小物）报名人数较前3个月均值增长80%，其中新客占比不低于60%；

品牌认知强化：通过线上线下联动，让工作室在本地“手作爱好者”圈层中的提及率提升至70%（目标覆盖25-45岁女性为主，兼顾亲子家庭）；

用户粘性建立：活动期间新增学员中，30%转化为“季度卡”或“年卡”会员，形成长期复购；

内容资产沉淀：产出20条以上可复用的课程素材（视频、图文、学员故事），为后续推广储备“活广告”。

二、推广内容设计：从“课程”到“生活方式”的共情

推广的前提是“内容够硬”。我们先花2周时间梳理了现有课程，重点强化三大优势，让“卖课程”变成“卖体验”。

2.1课程本身：实用与趣味的平衡

很多新手担心手作“难入门”或“作品没用”，所以我们的课程设计坚持“3个1原则”：1次课掌握1项技术、完成1件实用器、带走1份成就感。比如：

陶艺初级课：4次课（每周1次），从揉泥、拉坯到修坯，最后上釉烧制，学员能带走1个自用马克杯或小花盆；

草木染体验课：2小时轻量级课程，用板蓝根、石榴皮等天然染料，教学员染方巾或帆布包，颜色独一无二；

亲子布艺课：特别设计“妈妈+孩子”合作款，比如一起缝恐龙收纳袋，家长教孩子穿针，孩子帮妈妈选布料，做完能装玩具或当书包挂件；

木作小物课：考虑到安全，主推“微木作”，用软木做钥匙扣、小夜灯，工具是手动雕刻刀，大人小孩都能玩。

2.2服务细节：把“仪式感”揉进每个环节

手作的魅力不仅在结果，更在过程。我们针对推广课程优化了服务：

材料包升级：原本学员自己带围裙，现在免费提供印着工作室logo的帆布围裙（课后可带走）；材料包装进木盒，打开时有“拆礼物”的惊喜；

教学记录：每节课安排助教用拍立得抓拍学员专注的样子，课程结束时附赠拍立得照片+手写小卡片（比如“你捏陶土的样子像在哄小宝宝，真温柔”）；

作品展示：学员完成的作品会在工作室“成果墙”展示1个月，拍照上传朋友圈可领50元课程抵用券（仅限本人下次使用）。

2.3差异化定位：找到“我们的故事”

推广要“打动人”，得有独特的记忆点。我们梳理了工作室的“三大标签”：

“社区手作站”：工作室开在老社区，楼下就是菜市场，学员里有退休教师、全职妈妈、快递员妻子，大家常带着自己种的青菜、做的包子来分享，手作不仅是手艺，更是邻里连接；

“疗愈小站”：很多学员说“捏陶土时脑子特清净”，我们顺势推出“周中晚课”（19:00-21:00），主打“职场人解压局”，课程开始前有10分钟“闭眼触摸陶土”的放松环节；

“老手艺新玩”：比如草木染结合本地非遗，我们找了村里会扎染的奶奶来当顾问，课程里加入“古法绑布”技巧，让学员既学手艺又听故事。

三、推广渠道：线上“种草”+线下“体验”的组合拳

酒香也怕巷子深，推广得“精准撒网”。我们根据目标人群（25-45岁女性，爱拍照、重体验、关注亲子教育），设计了“3线并行”的渠道策略。

3.1线上：用“真实感”撬动传播

年轻人爱在小红书、抖音“云体验”，所以线上推广的核心是“把课程拍成他们想看的样子”。

小红书：强场景+强互动

重点发3类内容：①“课程vlog”：拍学员从手忙脚乱到完成作品的全过程，突出“翻车也可爱”（比如有次学员捏的杯子歪了，我们开玩笑说“这叫‘不规则美学’”，她发朋友圈收获30+赞）；②“手作冷知识”：比如“为什么草木染的布要晒三天？”“陶土为什么要‘醒’24小时？”，配工作室日常场景图；③“学员故事”：每周选1位有特点的学员采访，比如“99年女生辞职开手作工作室前，先来我们这学了3个月”“52岁阿姨为孙子学布艺，做了12个动物玩偶”。

投放策略：前期自己发20条内容（重点账号@本地生活、@手作爱好者），数据好的内容投“薯条”（本地定向）；同时找5-8个粉丝5000-2万的“素人博主”合作（送免费课换真实测评），要求带话题XX（城市名）手作好去处慢时光手作日记。

微信生态：私域流量“养”起来

公众号每周更1篇：周一是“课程预告”（配学员作品图+报名方式）；周三是“手作小贴士”（比如“布染完怎么洗不褪色？”）；周五是“学