原创力文档;案例导入;一、谈判力及其来源;谈判力的来源;谈判力的影响因素;力量三要素的关系;动机;怎样激发，激励动机;依赖;增加对方依赖程度的方法;替代;在下列情况下，一方获得替代的可能性增加;谈判力策略的应用;模拟谈判石油合同谈判;;第八章;案例导入;一、信任及其解释;二、决定信任水平的因素;三、决定信任行为倾向的因素;;四、信任的效应;五、如何增强相互信任;模拟谈判:支付问题的谈判;案例研究:经理层的尴尬;第九章;案例
;案例导入;一、谈判力及其来源;谈判力的来源;谈判力的影响因素;力量三要素的关系;动机;怎样激发，激励动机;依赖;增加对方依赖程度的方法;替代;在下列情况下，一方获得替代的可能性增加;谈判力策略的应用;模拟谈判石油合同谈判;;第八章;案例导入;一、信任及其解释;二、决定信任水平的因素;三、决定信任行为倾向的因素;;四、信任的效应;五、如何增强相互信任;模拟谈判:支付问题的谈判;案例研究:经理层的尴尬;第九章;案例
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