国际商务谈判(第七版)课件 第10--12章 博弈论及其在谈判中的应用、两分法谈判与综合型谈判、 复杂谈判.pptx

第十章;案例导入;博弈论研究的是理性的参与者，在独立决策但是其决策又相互影响各自支付的情况下该如何行动。;使用博弈论进行情景分析时的假设条件;博弈论最简单的游戏规则;二、结果与矩阵排列：2×2矩阵展示;占优

指的是不管另一方采取什么策略，总有一种策略当博弈者选择这种策略时得到的收益更高;占优(2);均衡

只要另一方不变，双方进行任何改变都不会使自己的状况更优;三、囚徒困境博弈;囚徒的困景;合作博弈中的囚徒困境;游戏中字母所代表的意义;囚徒困境的矛盾的特点;C作为一种合作反映;囚徒困境行为对谈判的启示;策略选择模式;四、合作目标的直接决定因素;;支付结果的不平等