心理学在选举中的应用(香港青年-2013.6).pptVIP

心理学在选举中的应用景怀斌中山大学政治与公共事务管理学院

占领中环劝说有效吗

“圣杯”：信念力量意识形态（Ideologies）。意识形态是关于社会恰当的秩序及如何达成的信念集合（setofbeliefs）。它决定了由个体关于群体解释环境和环境应如何构建的依据。意识形态具有动机社会认知作用（motivatedsocialcognition），对人们的社会心理现象有根本性的作用。意识形态具有典型的“热认知”功能(Jost,2003)指情感和动机在注意、记忆、判断、决策、推理和目标追求中的作用。

选举＝打心理战？选举是在民主形式下个体选择领袖的行为。选举的心理过程为：事实－心理解释－选举行为“心理”有解释事实、标定意义，引导选择的内在动力作用。故，研究和从事选举，不能不考虑心理因素。尤其是选举制度下。选举人：事实（理念、德行、选举行为）选民：心理解释选举投票

选举＝打心理战？选举是在民主形式下个体选择领袖的行为。选举的心理过程为：事实－心理解释－选举行为“心理”有解释事实、标定意义，引导选择的内在动力作用。故，研究和从事选举，不能不考虑心理因素。尤其是选举制度下。选举人：事实（理念、德行、选举行为）选民：心理解释选举投票

应用的范围选民分析；议题把握－引领；选民影响；危机化解；投票激励；参选人心理调节等等。

本讲内容与重点1、意图：利用心理学知识进行选举，即对经验进行理论总结，以理论指导选举。2、学习方式：学习、反思、观察、领悟；3、讲授方式：以点带面选民影响参选人心理调节

看到了什么？

眼见为实吗？布什将披挂上阵，亲自表达反对台湾“入联公投

如何解释社会：框架理论(framing）人的行为是意义性的，意义由价值观念决定。真实由事实组成，但真实的描绘因人不同。决定人对事件的解释，是心理框架。心理框架选择性地决定了解释对象。即从事件撷取少数特殊项目转换为有意义的结构。不同框架之间，具有竞争性，彼此争取意义建构的独占性。个人框架的形成，与同一组织或其它社会集体间有互动关系。框架建立在具有权力关系的意识型态中，成为社会中的主要意义解释方式。要改变人的认识，即改变人的解释框架方式。

心理框架的深层机制1、终极观－价值观2、认知方式3、神经类型－性格

把握选民心理（框架）：两种模式通情（empathy），同理心。站在选民角度。忠恕，推己及人。站在自己角度。

选民受影响两种心理模式中心型（centralroute)说服有兴趣的个体关注争论点并对其所倾向的一方进行反应。外围型(peripheralroute)说服偶尔被外在的线索如选举人的吸引力影响，但没有深入思考而被说服的现象。

选民影响的因素：参选人：可信性（专家和值得信任者）、吸引和喜欢（外表）等。信息：参选人的理念，好印象效应，恐惧效应。（真相总是强过争辩）接受者：价值观、年龄、性别、教育背景等等。

影响的心理技巧（1）互惠：约翰逊与卡特；战场上的士兵与面包；募捐者的策略。互惠方式：互相给予，互相退让，拒绝（对方高要求）－退让（满足次之要求）承诺：承诺校正自己的行为，用赞扬激发承诺，从小事引入承诺，公开强化承诺。

影响的心理技巧（2）对比：相对比较。如水门事件。社会认同：常人常常以他人为标准进行判断，认同的体现：政治权威、知识缺位、影响力权威。

影响的心理技巧（3）危机塑造。悲情情结。缺失效应。

影响的心理技巧（4）恐惧研究：让一百位政治倾向包括自由派和保守派在内的志愿者，先想一想九一一事件，然后再考虑是否投票给布什，结果绝大多数人不分年龄和政治倾向都指出，九一一的死亡恐惧，会让他们支持布什。反之，另外一百位志愿者在不提示九一一事件的情况下，绝大多数人则反对布什，并将把票投给民主党总统候选人克里。

影响的心理技巧（5）喜欢：外表，相似性，称赞，接触与合作。

思考：你如何影响你的选民互惠是常用和有效的方法不可忽视“行”承诺的慎用。营造“心理效应”。

总结：用心理学知识打一场选举战在一定意义上，选举就是心理战。选民心理可以引导，引导有心理学和实际需要基础事实(参选人做实事，做人）－心理（技巧）－策略的匹配?选赢?人民不需要雄辩家，人民需要的是执行家和政治家”心理学可以贯穿在选举中。注意中国文化心理在选举中的作用（伦理制度，重德、尊长，人情，忠恕）。凭理性，而不是凭直觉参选。

心理调节的总体理论框架：2W+SpA+3MwhatWhySelfPotentialityactionMasteryMediumManeuver理念自我把握策略转换身心控制行为控制

心理调节的框架：一般原理3M是英语Master,Medium和Maneuver的简写。1、自我把握与观念：观念决定行为性质与后果（信仰是核心）。自我把握：了解（自省）自己