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融资租赁岗位职责及组织架构

融资租赁作为连接实体经济与金融资本的重要纽带，其业务的专业性、复杂性和风险性要求企业必须建立清晰的组织架构和明确的岗位职责。一个设计科学、运转高效的组织架构，辅以权责分明的岗位设置，是融资租赁公司实现稳健经营、提升核心竞争力的前提。本文将深入剖析融资租赁公司典型的组织架构模式，并详细阐述各关键岗位的核心职责。

一、融资租赁公司组织架构：战略导向下的职能协同

融资租赁公司的组织架构设计需紧密围绕其发展战略、业务领域（如工程机械、医疗设备、航空航运、新能源等）、资产规模及风险偏好展开。尽管不同公司在具体部门设置上可能存在差异，但核心职能模块是相对统一的。

（一）决策与管理层面

这一层级是公司的大脑中枢，负责制定战略、把控方向、审批重大事项及资源配置。

*董事会/股东会：作为公司的最高决策机构，负责审议和批准公司的中长期发展战略、年度经营计划、重大投融资决策、利润分配等根本性问题。

*总经理室/管理层：由总经理及分管各业务条线的副总经理（或总监）组成，负责执行董事会决议，主持公司日常经营管理工作，制定具体的经营策略，并对各部门进行协调与管理。

（二）核心业务部门

业务部门是融资租赁公司价值创造的核心，直接负责项目的开发、执行与管理。

*业务部/市场营销部/项目一部、二部等：根据业务领域或区域进行划分。核心职能包括：市场调研与分析、目标客户开发与维护、租赁项目的初步接洽与评估、租赁方案设计与谈判、协助客户完成立项及资料收集，直至项目落地。

（三）风险管理部门

风险管理是融资租赁公司的生命线，贯穿于业务全流程。

*风险管理部/风控合规部：核心职能包括：建立和完善公司风险管理制度与流程；对租赁项目进行尽职调查（通常与业务部门协同或独立进行）、风险评估与审查，出具风险审查意见；对项目的审批过程进行把控；租后风险监控与预警；不良资产的处置协调；以及负责公司的合规管理，确保业务操作符合法律法规及监管要求。

（四）资金与财务部门

保障公司资金的充裕与安全，以及财务信息的真实准确。

*资金部/融资部：核心职能包括：拓展和维护融资渠道（如银行、信托、保险、资本市场等）；制定并执行公司的资金筹措计划，优化融资结构，控制资金成本；进行流动性管理，确保公司运营资金的充足。

*财务部：核心职能包括：日常会计核算与财务报告编制；预算管理与财务分析；税务筹划与申报；资金的日常管理与调度；参与项目的财务可行性分析；固定资产管理等。

（五）资产管理与运营部门

负责租赁物全生命周期的管理及租赁业务的后台运营支持。

*资产管理部：核心职能包括：租赁物的权属审核、采购协调、验收、登记（如抵押、权属登记）、保险、跟踪管理、维护保养监督、租赁物的再处置（转租、出售）及残值处理等。

*运营管理部/租后管理部/合同管理部：核心职能包括：租赁项目合同的审核、签订、归档管理；租金的核算与催收；客户关系的日常维护与租后回访；租赁台账管理；协助处理客户投诉及租赁期内的变更事宜；项目档案的统一管理。

（六）综合支持部门

为公司整体运营提供保障与服务。

*综合管理部/行政人事部：核心职能包括：行政管理（如公文、印章、档案、会务、采购）、人力资源管理（招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系）、法务支持（合同审核、法律纠纷处理、合规咨询）、信息技术支持（系统运维、数据安全）等。部分公司会将法务或IT职能独立设置部门。

二、融资租赁核心岗位职责：权责分明，专业驱动

清晰的岗位职责是确保组织高效运转的基础，每个岗位都是业务链条上不可或缺的一环。

（一）业务部门关键岗位

*业务经理/客户经理

*职责：主动开拓目标行业客户，挖掘租赁需求；对客户及项目进行初步尽职调查，包括客户资质、财务状况、还款能力、租赁物状况等；根据客户需求和公司政策，设计个性化的租赁方案（如租期、租金支付方式、担保结构等）；负责项目的商务谈判，协调各方资源推动项目进展；准备项目立项及审批所需材料，并跟踪审批进程；维护客户关系，进行租后定期回访。

*要求：具备较强的市场开拓能力、沟通表达能力和谈判技巧；熟悉融资租赁业务模式及相关法律法规；具备一定的财务分析能力和行业知识；抗压能力强，能适应出差。

*业务部经理/团队负责人

*职责：领导业务团队完成公司下达的业绩指标；制定团队市场拓展策略和计划；指导、监督和协助业务经理开展工作；负责对团队上报项目的初步审核与评估；组织团队进行市场分析和业务培训；维护重要客户关系。

*要求：丰富的融资租赁业务经验和团队管理经验；出色的领导力、战略规划能力和市场洞察力；对风险有较强的预判和把控能力。

（二）风险管理部门关键岗位

*风险经理/风控专员

*职责：对业务部门上报的租赁项目进行