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2026校招：大客户销售真题及答案.docVIP

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  • 2026-01-21 发布于广东
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2026校招：大客户销售真题及答案.doc

    2026校招：大客户销售真题及答案

    单项选择题（每题2分，共10题）

    1.大客户是指（）

    A.购买量大的客户B.长期合作客户C.有重要战略价值客户D.付款及时客户

    2.销售中挖掘客户需求第一步是（）

    A.询问B.倾听C.观察D.分析

    3.处理客户异议首要原则是（）

    A.反驳异议B.理解客户C.转移话题D.强行推销

    4.大客户销售周期一般（）

    A.较短B.适中C.较长D.无规律

    5.建立客户关系基础是（）

    A.利益B.信任C.沟通D.服务

    6.销售中最

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