长安汽车销售及销商访谈提纲与背景.pdfVIP

销售/经销商访谈纲要

—/经销商背景资料：

公司及联系人名称：

地址：

/传真/电子邮件

销售商类型：经销商

公司大小：（大约占地面积）

公司营业收入

公司长短：

员工人数：

人、时间

1.目前有哪些车型？这些车型每个月的销量大概分别？（列出各车型所占销量百分

比）

2.哪些车型前景已经不大看好而公司还在生产？

3.哪些车型市场上有需求而公司不能？

4.您觉得目前长安的车型数量是否可以削减？大概销售几种车型比较合适？分别是

哪些车型？

5.您觉得目前畅销的几种车型中配置种类是否过多？每一种车型是否都可以按配置

生产？如果各种畅销车型只有一种配置，您希望是哪种配置？

6.用户对各车型的配置有无特殊偏好？那些选配对销售有较大的促进作用？选择某一种

配置是否可以满足绝大多数用户的要求？

7.（经销商）是否对开发新车型提出建议？依据？

8.与竞争者相比，长安公司在车型的确定和标配/选配上各有什么优势，劣势？

9.各车型的市场潜力任何？影响市场潜力的主要因素有那些？

10.目前微面和微货的用户主要有哪些类别？主要用途？各占多大百分比？

11.您认为上述类型的用户车子的主要决定因素分别？请按微面和微货两种类

型分别排序。