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2026校招：大客户销售试题及答案.docVIP

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  • 2026-01-21 发布于广东
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2026校招：大客户销售试题及答案.doc

    2026校招：大客户销售试题及答案

    单项选择题（每题2分，共10题）

    1.大客户销售中，关键决策人通常是（）

    A.基层员工

    B.中层经理

    C.高层领导

    D.普通客户

    2.以下哪种不是常见的客户需求挖掘方法（）

    A.问卷调查

    B.直接询问

    C.盲目推销

    D.观察客户行为

    3.销售过程中，建立信任的基础是（）

    A.夸大产品优势

    B.诚实和专业

    C.频繁联系客户

    D.降低产品价格

    4.大客户销售的核心目标是（）

    A.一次性交易

    B.长期合作关系

    C.快速完成销售

    D.提高市场知名度

    5.当客户提出异议时，正确的做法是（）

    A

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