Labubu现象解码：浅析泡泡玛特潮玩爆火的市场逻辑与未来挑战.pptxVIP

跨界营销策略与可持续

增长启示

04;

中国潮玩演进与Labubu的航海时代契机

中国潮玩产业在过去十年经历了从边缘亚文化到全球消费现象的蜕变历程。根据产业特征，可划分为洪荒时

代、牧歌时代、耕读时代和航海时代。;

中国潮玩演进与Labubu的航海时代契机;

Labubu现象级爆火背后的四维协同驱动

Labubu的全球爆火并非偶然，而是设计创新、营销机制、情感价值与全球化策略四维协同驱动的结果，共

同构建了一个自我强化的商业生态系统。;

2.1设计颠覆：丑萌美学的文化解构力

#01○跨文化基因融合

Labubu设计师龙家升将北欧精灵传说中的暗黑元素与东方志怪文化的魔幻

特质相融合，Labubu尖耳、锯齿牙的形象既包含北欧神话的冷峻神秘，又带有东方“山海经”式精怪的夸张表达，形成跨越文化壁垒的视觉语言。

#02反完美主义

与传统潮玩的甜美风格(如SonnyAngel的治愈系天使、Molly的傲娇女孩)不

同，Labubu以“外表叛逆、内心善良”的反差人设，精准狙击Z世代对主流审美的反叛心理。其“缺陷美学”——不对称瞳孔、略显狰狞的笑容，成为年轻人表达自我认同的媒介。

#03成人化定位突破

Labubu明确标注“不适合15岁以下”人群，将产品定位从玩具升维至“可负担的奢侈品”。通过与爱马仕包袋搭配、亮相米兰时装周等场景，完成从玩具到时尚单品的身份跃迁。这种定位使其成功打入高端消费场景，泰国公主将其悬挂于爱马仕包上的照片在社交媒体疯传，强化了“轻奢潮玩”的符号价值。;

2.2盲盒机制：稀缺性营销的成瘾性

#01●概率游戏设计

隐藏款抽取概率低至1/72-1/144,复刻了心理学家斯金纳提出的“强化程

式”。这种不确定性奖励机制刺激多巴胺分泌，形成成瘾性消费循环。用户为集齐系列平均需购买6-8个盲盒，显著提升客单价。

#02二级市场溢价体系

限量款创造的稀缺性在二级市场产生惊人溢价。原价599元的Labubu×Vans联

名款溢价超24倍，初代薄荷色Labubu拍卖价达108万元；常规款端盒原价594

元转手即超千元。这种“非对称回报”机制被金融分析师类比为期权交易——消费者以小额投入博取超额回报可能。

#03饥饿营销策略

泡泡玛特采用“七分饱供应策略”——仅满足市场70%的需求量，通过突袭补货、地域限定(如新加坡鱼尾狮款、卢浮宫联名款)持续强化稀缺感。黄牛产业链的专业化运作进一步放大供需矛盾：职业黄牛使用外挂软件监控库存，组织“抢购大军”垄断30%门店销量，形成跨国分销链条。;

情绪代偿功能

在高压社会环境下，Labubu的“不完美

的完美”特质成为都市青年的精神避风港。

其官方设定的“淘气但善良”性格，被消

费者解读为“躺平式叛逆”的精神象征—

—既不愿顺从主流价值观，又保持内在良

善。这种情感投射使Labubu超越实体玩

具，成为缓解焦虑的“精神搭子”。;

不同于传统中国文化输出的符号化表达，

Labubu以普世情绪共鸣打开国际市场。

其不依赖东方元素，却成为首个登顶美国

AppStore购物榜的中国潮玩品牌。摩根

大通将其对标HelloKitty,预测2027年

----HE·MONSFERS系列销售额或达140亿元。;

跨界营销策略与可持续增长启示

Labubu现象不仅是一个IP的成功，更揭示了消费升级时代下，泡泡玛特构建的潮玩营销新范式。其核心创

新点在于跨界融合能力与可持续价值延伸，为行业提供了多维借鉴路径。;

社群价值循环

构建“购买-收集-展示-交换”的闭环生态系统。用户不仅消费产品，更通过潮玩展会、改娃大赛、二手交易平台参与价值共创。例如，泡泡玛特举

办北京国际潮玩展(2017年首届),将分散玩家凝聚为具有身份认同的“亚文化圈”,衍生出“娃衣经济”和改娃服务等分支产业。

加密经济实验

SLABUBUMEME币的推出，将实体潮玩热度延伸至加密领域。该代币一周内市值从数十万美元飙升至1800万美元，持币地址数环比增长300%。虽

然存在监管风险，但这种“实体IP+虚拟代币”的联动模式，开创了文化资产上链的新路径。;

3.2跨次元营销：从IP联动到宇宙构建

泡泡玛特打破潮玩的物理边界，通过多维度IP联动构建“潮玩平行宇宙”。

游戏IP破壁

与《王者荣耀》联名推出“映谷萌新”系列，通过萌化反差设计实现双向引流。例如将花木兰盔甲Q化??化处理，增加“萌新伤痕”表情，既保留英

雄特质又符合潮玩审美。;

推出首款“碳中和”潮玩DIMOO×蒙新河狸手办，通过环保材料与工艺减碳：采用回收再生