（74页PPT）华帝净水品牌梳理案.pptxVIP

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净水器=厨房电器

厨电品牌的生产线扩展至净水电器，使用场景与厨房息息相关，

传播上加固净水器与厨电的归属，把厨电实力借势到净水产品被证明为有效的途径。;

回归到产品，

华帝作为“高端厨电领导者”

寻找消费者对其最认可的品牌印记。;;

火炬品质=值得信赖的稳定

奥运级别=安全级别高，更让人安心

权威、专业、国家的选择等关键词，让消费者形成了天然的“安全信任感”，并对其产品线会有“先入为主”的安全信赖。;

27年专注厨房电器，更懂中国家庭的需求

在消费者印记中，华帝与“高端智慧厨电”有直接联系;

总结：

1.奥运火炬品质——信得过的稳定安全

2.27年厨电实力——27年历史的产品实力

3.17年定制行业经验——更懂中国家庭的定制需求;;

“高端厨电品牌”的实力背书之下，

将如何赋能于品牌未来运营、产品开发？;;;

不仅要关心眼前的产品运营更要着眼于未来的战略布局;

从行业趋势来说——

产品开发将继续改善使用体验过程。;;

消费者已不仅满足于净水机的基本净化功能，促使净水企业深挖用户痛点加速产品升级，以更好的服务不同人群的饮水需求，帮助人们实现从饮到净，再到享的完美饮水生活。;

套细化主要是围绕中国消费者的使用习惯

将净水设备与管线设备或直饮机设备进行组合满足用户喝热水的需求

套系化的概念将会被进一步推广

产品品类也将更加丰富

消费者也将不再仅仅满足喝热水

而是要求分场景饮用和使用适合的水;

从2018年下半年以及2019年未来集成水路的技术优势将被集成复合式滤芯替代

集成化的优势不仅体现在体积可以更小巧

而且不会产生二次污染，更换成本也更低;

从未来消费趋势来看——

消费者对水质提出更多元的需求。;

1、有孩家庭为主流目标群体，“安全”是最基本的需求

已成家的新中产群体中，以三口之家（一孩家庭）为主要的家庭结构，某省市二孩比例略高，占比20.3%孩子年龄集中在幼儿园和小学阶段，以3-7岁和8-12岁占比最为突出。;

2、健康升级，对饮食安全有更深层次的需求。

“吃得好”不再意味着大鱼大肉、过量???营养摄入，而是健康和科学的饮食，对食品质量和种类有更高的标准-有机食品、进口食品和精致饮食，健康不光来自食物，还来自健康的生活方式和生活习惯，从食品安全到对整体生活空间的总体意识-空气、水和土壤。;;

3、个性化需求

新生代消费者需要足够独特的。能够让自己显得与众不同的品牌，而知名度高的大品牌已经不足成为产品大卖的保证，个性定制才是主流。;;

小结：

改善体验+水质多元需求是未来净水趋势

因此，我们提出“三步走”战术——;;;;;;;

战略层面：全屋净水生活定制专家;

战术层面：“母婴级别，健康好水”;

产品主KV;

在传播1.0时代，“母婴级别”应该如何撬动目标群体？;

一个现实优势

华帝销售员是丰富的自媒体资源

以成都天府新区苏宁店某一销售员为例

微信好友高达2000个潜在目标消费者

配合产品“分步卖”节奏，有助于后续发掘消费潜力

开发自媒体资源，使其成为强有利武器;

一个销售风向

华帝销售有丰富的“造星”经验

有固定的微课直播（净水科普）

自有抖音号、员工朋友圈定期更新为“网红”提供人设建议，制造社交爆款;

一个产品特性

净水生活相对于多数人来说

并不是可视化的刚需用品

而是更优越生活的提升类产品

把净水产品捆绑生成“可复制的某省市生活”必备品

在二到某省市更容模仿风潮;;

01社群地推，正反面广科普

补充销售员武器库，深入社群科普推广;;;

02网红矩阵，虚拟偶像大号

打造可复制的网红生活，强化带货属性;

a.打造朋友圈的虚拟偶像;

完美人设

不知名健康达人，不喝水会死星人;

某省市为基础进行划分，建立华帝某省市idol

TA是关注健康的时尚达人

TA享受生活、喜欢分享

包括锻炼、好物推荐、旅游等日常生活内容

以及产品优惠、净水教育等品牌相关内容最终树立虚拟偶像在朋友圈中的完美人设成为朋友圈中一线网红生活方式的代表人物;

可复制虚拟偶像人设示例：日常生活展示类;

可复制虚拟偶像人设示例：净水知识科普类;

在“短视频为王”传播环境中重视抖音网红的力量！;

品牌人格化尝试在抖音上开创净水的新品类

以HOST的概念运营（净水器X人群形象）;;;

#喝水有妙招#你是在喝水还是在洗头？

镜头中出现小猫用爪子从水龙头中撩水的场景。

小猫将头伸到水流之下，并伸出舌头。

主人出现将小猫从水流下抱出，用白毛巾擦拭猫头

，并用严厉的声音训斥它道“和你说过多少次，家里喝的水喝洗澡的水不一样，怎么就是不听！”

主人举着猫爪进行口播：“用