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- 2026-01-23 发布于湖北
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XXX煤矿销售情况汇报
（2012年8月27日）
XXX煤矿进入八月份以来，煤炭销售状况稳步回升，尤其进入八月下旬后，市场求购煤炭客户明显增多，周边煤矿基本都已恢复生产，我矿仅在18-25日期间签订万吨以上洗面煤客户三家，新签洗块客户三家，同时煤价也在稳步回升，洗面合同价由320元/吨涨至326元/吨，洗块合同价由315元涨至330元/吨，混块合同价由440元/吨涨至445元/吨，现将当月煤炭销售情况汇报如下：
一、煤炭销售量
截止8月30日累计销售煤炭29.15万吨，其中：1-7月份累计销售煤炭23万吨，八月份累计销售6.15万吨，八月份日平均销量0.22万吨。1-8月份累计完成营业收入6735万元，预计全年完成销售收入15857万元。具体销售情况见下表：
XXX一建XXX煤矿煤炭累计销售量情况单位：吨
销售品种
原煤
洗面
洗块
混块
合计
一月份
158667.89
191.1
158858.99
二月份
567.96
567.96
三月份
0
595.16
595.16
四月份
197.42
1582.24
1348.8
3128.46
五月份
2406.96
314.98
2721.94
六月份
8255.86
4152.86
12176.37
24585.09
七月份
25464.54
6604.86
7628.04
39697.44
八月份
0
40923.7
8457.86
11969.35
61350.91
合计
159433.27
78633.3
19215.58
34223.8
291505.95
各种煤种占总销量比例
54.69%
26.97%
6.59%
11.74%
100.00%
二、煤质及煤炭售价情况
我矿地处XXXXXX精煤区，该地区煤质特点为高热量、高挥发、低灰、低硫、低磷，属于煤质较好的矿区，但是由于采煤条件受限，产出的原煤含矸量较大，致使原煤的发热量及其他指标始终不够稳定，在当地煤炭销售市场无竞争力，一直无法形成有效销售，后经公司与矿方共同努力，利用外包洗煤厂有了提升了煤质，从而获得了稳定的销售煤种，取得了一定的销售客户。现主要煤种有混块煤、洗面煤和洗块煤三个品种，其中：混块不需入洗可直接销售，具体情况详见下表：
XXX一建XXX煤矿煤炭销售品种、煤质及售价情况
序号
销售品种
规格
主要煤质指标
销售单价
发热量
灰分
挥发分
1
混块煤
＞8cm
6000
4.8
35
445元/吨
2
洗块煤
＜2cm＜8cm
5800
5.1
33
430元/吨
3
洗面煤
＜2cm
5500
6.02
33
326元/吨
4
原煤
平均4040
平均33
平均24
120-150元/吨
三、原煤产出率及洗出率情况
XXX一建XXX煤矿原煤产出率及精煤洗出率情况
煤种
原煤产出各煤种情况
产出洗煤情况
每吨原煤最终形成
商品煤情况
煤种产出率
产出煤种
原煤洗出率
洗出煤种
洗出精煤量
煤种
所占原煤比率
原煤
65%
原煤面煤
67%
洗面
43.6%
洗面
45.2%
3%
洗块
2.0%
11%
原煤中块
15%
洗面
1.7%
洗块
9.1%
65%
洗块
7.2%
19%
混块
混块
19%
5%
矸石
四、销售情况分析
从7-8月份商品煤的销售结构看，洗面煤占到销售量的62%，主要销往内蒙古XXX公司，进入八月下旬后分别增加了XX、XX及XX公司；洗块煤占到销量的13%，分别由XX和XX公司承销，进入八月下旬后分别增加了XX、XX及XX公司；混块煤占到销量的25%，全部销往府谷XX煤化公司。
1、洗面煤销售分析
在七月初，经过XXX矿的不懈跟踪和努力，与内蒙古XXX集团签订了洗面合同，并以320元/吨的合同平均单价形成销售，极大的缓解了煤炭销售压力。7月初至8月中旬内蒙古XXX公司在我矿煤炭销售中起着绝对支撑作用，进入8月中旬后，随着山西XX和XX公司的两个万吨合同的签订，一定程度上缓解了单靠XXX公司一家承销的局面，另外一家山西XX公司即将签订一个新的万吨合同，这样我矿洗面的客户基本可以达到四家同时销售的状况，为保证原煤生产起到支撑作用。
2、洗块销售分析
洗块煤是我矿目前最为紧俏的煤种，客户群体多、需求量大，目前由于我矿的洗块产量在所有煤种中最低，一直处于供不应求的局面，主要由包头XX与XX两家公司承销。
通过市场调研，之所以洗块比较畅销，主要是我矿的洗块属高热、低硫、高挥发煤种，主要用于陶瓷地板砖厂、耐火材料厂，终端客户主要集中在广东佛山、四川成都及山东淄博，到厂价在千元左右，由于该煤种避开了火电动力煤持续下跌的市场环境
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