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2025年学历类自考国际贸易-心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、霍夫斯泰德文化维度中，权力距离指数较高国家的员工更倾向于接受层级分明的管理方式。

A.高权力距离

B.低个人主义

C.高不确定性规避

D.高长期导向

2、马斯洛需求层次理论中，自我实现需求属于哪个层级？

A.生理需求

B.安全需求

C.社会需求

D.自我超越需求

3、跨文化谈判中，高语境文化更注重非语言沟通。

A.中东国家

B.德国

C.日本

D.美国

4、皮亚杰认知发展理论中，具体运算阶段的标志是？

A.具体思维

B.抽象逻辑

C.感知运动

D.形式运算

5、国际贸易中，消费者从众行为主要受哪种心理驱动？

A.自我实现

B.社会认同

C.安全需求

D.生理需求

6、谈判策略中，以让步换取长期合作属于？

A.竞争型

B.协作型

C.迂回型

D.威慑型

7、消费者决策过程中，确认阶段的主要任务是？

A.信息收集

B.方案评估

C.订购确认

D.需求识别

8、国际贸易中的文化适应障碍主要源于？

A.语言差异

B.沟通风格差异

C.宗教冲突

D.政策差异

9、学习理论中，行为主义强调？

A.认知过程

B.经验学习

C.神经机制

D.社会互动

10、国际贸易谈判中，锚定效应的应用属于哪种心理？

A.短期利益导向

B.认知偏差

C.风险规避

D.动机激励

11、国际贸易谈判中，若对方表现出犹豫态度，最可能反映其内心的心理冲突是？

A.认知失调

B.从众心理

C.风险规避倾向

D.羞怯性格

12、跨文化商务沟通中，非语言因素占比可达总信息量的比例约为？

A.30%-40%

B.50%-70%

C.80%-90%

D.10%-20%

13、马斯洛需求层次理论中，国际贸易从业者的职业发展需求对应哪一层次？

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.尊重需求

14、认知失调理论中，改变态度以减少心理冲突的策略属于？

A.重新评估行为

B.放弃原有态度

C.增加信息接触

D.转移注意力

15、国际贸易合同签订前的心理博弈中，锚定效应主要影响哪类决策？

A.风险偏好型

B.理性计算型

C.情感驱动型

D.从众模仿型

16、跨文化团队协作中，霍夫斯泰德文化维度中的“长期导向”最显著体现于？

A.权力距离

B.不确定性规避

C.集体主义

D.持续发展观

17、谈判心理学中，沉没成本效应导致决策者倾向于？

A.持续投入失败项目

B.放弃高成本低收益方案

C.增加预算弥补损失

D.重新评估市场价值

18、跨文化沟通中，高语境文化最典型的特征是？

A.依赖明确文字信息

B.重视非语言信号

C.偏好直接表达观点

D.强调契约法律效力

19、国际贸易谈判中，框架效应对价格谈判的影响表现为？

A.增加双方议价空间

B.减少信息透明度

C.固定价格锚点

D.延长谈判周期

20、心理学中的确认偏误在商务决策中最可能表现为？

A.全盘接受新数据

B.忽视与既有观点冲突的信息

C.增加市场调研频次

D.建立多维度评估体系

21、国际贸易谈判中，运用心理学锚定效应时，应首先提出哪种策略？

A.主动设定价格区间

B.模糊表达成本构成

C.强调市场供需平衡

D.等待对方先报价

22、跨文化商务沟通中，哪种非语言信号对信任建立影响最大？

A.微笑频率

B.眼神接触时长

C.座位空间距离

D.肢体接触方式

23、消费者决策中，认知失调现象最可能出现在哪种情境？

A.促销活动期间

B.产品质量投诉后

C.朋友推荐购买时

D.季节性清仓期间

24、国际商务谈判中，哪种情绪管理策略能有效降低冲突概率？

A.强硬立场表达

B.倾听-复述技术

C.数据驱动说服

D.突发方案提出

25、跨境电商运营中，消费者冲动购买行为最相关心理机制是？

A.确认偏误

B.损失厌恶

C.羊群效应

D.情绪调节能力

26、国际商务礼仪培训中，哪种服饰颜色在不同文化中具有普遍友好性？

A.红色

B.黑色

C.米色

D.藏青

27、国际物流合作中，供应商心理契约破裂的典型表现是？

A.交付准时率下降

B.质量投诉增加

C.隐私信息泄露

D.沟通频率降低

28、国际商务谈判中，折中策略的心理学依据是？