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2026高职第三学年（营销策划基础）实操资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在题后的括号内）

w1.营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略D.实施

w2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业资源差异D.市场竞争差异

w3.以下不属于营销宏观环境因素的是（）

A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境

w4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

w5.企业以高价格、低促销费用将新产品投入市场，这种策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

w6.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种渠道模式是（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道

w7.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

w8.以下属于营业推广方式的是（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.抽奖

w9.品牌最持久的含义是其（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

w10.企业对市场机会的分析和评价主要从（）方面进行。

A.机会的吸引力B.企业的可能性C.机会的可行性D.以上都是

第II卷（非选择题共70分）

w11.（10分）简述营销策划的流程。

w12.（15分）分析影响消费者购买行为的主要因素。

w13.（15分）某企业准备推出一款新型智能手机，请你为其制定产品策略。

w14.（15分）阅读以下材料：

近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业敏锐地捕捉到这一市场机会，决定推出一款主打健康的坚果产品。该企业计划通过线上线下相结合的方式进行推广，线上利用社交媒体平台进行广告宣传和口碑营销，线下在各大超市、便利店设立专柜销售。

问题：请分析该企业的市场机会，并为其制定相应的营销策略。

w15.（15分）阅读以下材料：

某化妆品公司推出了一款新的美白面霜，在市场上进行了大规模的广告宣传，但销售情况却不尽如人意。经过调查发现，消费者对该产品的美白效果存在质疑，认为宣传过于夸大。同时，产品的价格相对较高，消费者觉得性价比不高。

问题：请针对该化妆品公司的情况，提出改进建议。

答案：

w1.B

w2.B

w3.C

w4.A

w5.B

w6.A

w7.C

w8.D

w9.B

w10.D

w11.营销策划流程包括：明确策划目标、市场调研、市场细分与目标市场选择、产品或服务策划、价格策划、渠道策划、促销策划、制定行动方案、预算编制、策划方案的实施与控制等环节。

w12.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素（如价值观、信仰、风俗习惯等）、社会因素（如相关群体、家庭、社会角色与地位等）、个人因素（如年龄、职业、经济状况、生活方式等）、心理因素（如动机、知觉、学习、信念与态度等）。

w13.产品策略可包括：产品定位为中高端智能手机，突出其性能优势；注重产品设计，打造时尚外观；不断进行技术创新，提升产品功能；提供完善的售后服务，如延长质保期、上门维修等；丰富产品款式和颜色，满足不同消费者需求。

w14.市场机会：人们生活水平提高，对健康食品需求增长。营销策略：产品策略上确保坚果品质优良，开发多种口味和包装；价格策略根据成本和市场定位合理定价；渠道策略线上利用社交媒体精准推广，线下与超市、便利店合作设专柜；促销策略可开展买一送一、会员优惠等活动吸引消费者。

w15.改进建议：重新评估产品美白效果，确保宣传真实准确，树立诚信形象；优化产品配方，提高美白效果；根据成本和市场需求，合理调整价格；加强市场调研，了解消费者对价格的接受度；开展促销活动，如打折、赠品等，提高产品性价比；加强与消费者互动，及时解决消费者疑问，提升品牌美誉度。