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2026年采购主管议价问答含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在与中国供应商谈判时，采购主管应优先考虑的因素是？

A.供应商的厂址位置

B.供应商的财务稳定性

C.供应商的生产规模

D.供应商的员工福利政策

2.当采购需求涉及环保材料时，采购主管在议价中应强调？

A.价格折扣

B.交货周期缩短

C.环保认证的附加成本分摊

D.质量检测的简化流程

3.在长三角地区与供应商谈判时，采购主管应如何应对价格分歧？

A.直接提出降价要求

B.提出分批付款方案

C.强调本地化物流优势以降低成本

D.要求供应商提供更多样品供选择

4.针对东南亚供应商的议价，采购主管应特别注意？

A.付款方式的灵活性

B.货物运输的保险条款

C.法律法规的差异

D.以上都是

5.在谈判中，供应商提出“最低价者中标”时，采购主管应如何应对？

A.接受最低价并忽略其他因素

B.提出性价比更高的替代方案

C.强调长期合作的价值

D.暂停谈判并重新评估需求

6.当采购主管发现供应商存在价格虚高时，应采取什么策略？

A.直接指责供应商欺诈

B.提供市场对比数据

C.拒绝所有报价并寻找新供应商

D.与供应商协商调整报价公式

7.在谈判中，采购主管应如何平衡价格与质量的关系？

A.以价格为导向，牺牲部分质量

B.以质量为核心，接受更高价格

C.要求供应商提供质量与价格的平衡方案

D.忽略质量差异，只关注价格波动

8.针对跨国采购，采购主管在议价时应考虑？

A.汇率波动风险

B.关税政策变化

C.知识产权保护

D.以上都是

9.在谈判中，供应商以“独家技术”作为议价筹码时，采购主管应如何应对？

A.直接接受技术溢价

B.要求提供技术授权方案

C.寻找其他供应商的技术替代品

D.强调技术兼容性要求

10.在谈判中，采购主管应如何应对供应商的“价格保护期”条款？

A.直接拒绝保护期条款

B.要求延长保护期以降低价格

C.将保护期与长期合作挂钩

D.忽略保护期条款，仅关注当前价格

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.在谈判中，采购主管可以使用的议价工具包括？

A.市场价格数据

B.替代供应商备选方案

C.付款条件调整

D.长期合作承诺

E.环保合规要求

2.在东南亚地区与供应商谈判时，采购主管应关注哪些风险？

A.政治稳定性

B.供应链中断风险

C.付款汇率波动

D.知识产权保护不足

E.劳动力成本上升

3.当供应商提出“质量保证”作为议价筹码时，采购主管应如何评估？

A.查看供应商的质量认证

B.要求提供质量检测报告

C.比较不同供应商的质量成本

D.忽略质量保证，仅关注价格

E.评估长期质量稳定性

4.在长三角地区与供应商谈判时，采购主管可以使用的优势包括？

A.本地物流成本较低

B.供应商竞争激烈

C.政府扶持政策

D.市场信息获取便捷

E.付款条件更灵活

5.在谈判中，采购主管应如何应对供应商的“价格陷阱”？

A.要求明确所有费用明细

B.提前签订小批量试用协议

C.寻找替代供应商

D.强调长期合作的价值

E.拒绝所有高价报价

三、简答题（共5题，每题4分，合计20分）

1.简述采购主管在与中国供应商谈判时应注意的法律法规要点。

2.在谈判中，采购主管如何评估供应商的财务稳定性？

3.针对东南亚供应商的议价，采购主管应如何利用汇率波动风险？

4.在长三角地区与供应商谈判时，采购主管如何利用本地化物流优势？

5.简述采购主管在谈判中应对“价格保护期”条款的策略。

四、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

1.某采购主管在长三角地区与一家电子元件供应商谈判时，供应商提出“最低价者中标”的条件。采购主管发现该供应商的产品质量略低于行业标准，但价格有优势。采购主管应如何平衡价格与质量的关系，并制定谈判策略？

2.某跨国公司采购主管需要从东南亚采购一批原材料，供应商提出的价格较高，且要求预付款30%。采购主管担心汇率波动风险和供应商的财务稳定性，应如何应对并制定议价策略？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：在中国市场，供应商的财务稳定性直接关系到供货的可靠性和长期合作的可能性。虽然其他因素如厂址位置和生产规模也很重要，但财务稳定性是基础保障。

2.C

解析：环保材料涉及政策合规和品牌形象，采购主管应强调环保认证的附加成本分摊，避免供应商将环保成本转嫁给采购方。

3.C

解析：长三角地区物流发达，采购主管可以强调本地化物流优势以降低运输成本，这是该地区的显著优势。

4.D

解析：东南亚供应商可能存在法律