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三级营销员练习题库（附参考答案）

一、多选题（共30题，每题1分，共30分）

1.销售人员回答顾客异议时,提前回答的优点有（）。

A、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小,小事化了

B、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功率

C、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到,营造出友好、和谐的销售氛围

D、销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省财同,提高销售的效率

正确答案：ABCD

2.牛产厂家发起连锁,通常考虑的是（）.

A、增加商品销售

B、树立企业形象

C、建立渠道

D、开拓市场

正确答案：AB

3.一体化激励形式包括（）。

A、厂商向代理商技术授权