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案例分析

——XX公司承诺：10万元包进北大清华

小组成员：201206147201206090黄君雅201206169201206312201206330302306118可行性分析架构和分析工具简介SWOT分析法SWOT（strengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司资源、外部环境可以有机地结合起来。PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(PoliticalSystem)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。波特五力模型波特五力模型，由迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。SWOT分析法S(strengths)打破传统模式，形式新颖高素质的管理团队占据北清名校资源移植优秀师资、专家众多与国内顶尖心里咨询机构合作获得可观风投O(opportunities)教育产业化前景较好占据北某省市场大部份额利用家长望子成龙的急切心理可以带来经济效益和社会效益T(threats)可能引起有关教育不公平的社会讨论话题政策风险大是否符合教育管理机构规定不确定，合法性有待商榷W(weaknesses)项目本身有风险，赔付率无法得到准确的量化保证脱离公立学校，没有正规办学经验，品牌效应薄弱。公司与学生和家长之间的信任危机问题值得关注项目的社会公允度不高SWOTPEST分析法PEST1234P(PoliticalSystem)E(Economic)S(Social)T(Technological)有利某省市场的政治环境比较稳定；政府有关教育的经济政策是加大对教育产业的扶持力度；不利：国家政策可能会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税；政府某省市场道德标准是促进社会教育公平；有利某省市场经济环境优越，经济发展水平较高，通货膨胀率低于全国平均水平；人均GDP增长预期良好，居民可支配收入水平较高某省市场机制不完善，有空可钻；高端独特的教育需求旺盛；不利：教育产业竞争者逐渐增多；教育产业的发展前景尚不明确，不可控因素较多；有利某省市场人口规模较大；年龄结构分布不均，老龄化趋势明显，有较好支付能力的人口增多，中学生群体少而精；不利：不同群体的文化背景差异明显，对于项目的创新教育理念的可接受程度有待商榷；项目理念可能与社会公允价值观冲突；有利：网上营销渠道广阔，信息传递便捷；运用网络资源使教学模式和教学工具多元化；可利用现阶段技术开发一套测评体系和教学体系和效果评估体系，促进流程化发展；不利：在线教育发展迅速，尤其在线公益教育，潜在竞争愈发激烈；现有竞争者新进入者的威胁卖方的议价能力替代产品或服务的威胁买方的议价能力波特五力模型项目的经营理念创新性较高，暂时没有新进入者的威胁新东方精品课程、学而思保分班、金钥匙学校、学大教育、优胜教育、京翰教育一对一教育培训模式创新；教育资源和师资力量雄厚；与国内顶尖心里咨询机构合作；获得可观风投；选拔优秀学生参与项目以降低赔付率；获得可观风投；目前运营状况良好，盈利行好；高素质创业团队学生和家长不满足于考上大学，迫切希望考入重点大学，并愿意为此支付额外费用；家长望子成龙的心态某省市场的家长普遍具有良好的支付能力和支付意愿无。决策的主要风险领域1.师资团队风险这个项目打算从外地引进优秀的教师入京，这些教师虽某省市市学校教学成果突出，但某省市的高考情况却不一定了解适应，教学效果得不到保证。项目内的北大清华学生，虽然他们高考成绩优异，但他们只是学生，不一定具备好的教学素质，能学好未必能教好。2.信用风险 高考对于任何一个家庭来说都是大事，作为一个学生团队创立的教育机构，未必能得到广大家长的信任，即便有20%的利息作为赔付条件，但广大家长不会因为20%的利息报酬而将自己的孩子放心得交给这个团队。培训公司不同于学校，也不是具有独立专门办学资质的机构，现今各种培训机构公司龙蛇混杂，没有一定的品牌优势很难赢得消费者信任。