仓库销售培训课件.pptx

仓库销售培训课件演讲人（创作者）：省院刀客特万

仓库销售岗位认知与价值定位01仓库产品知识深度掌握02仓库销售全流程标准化操作04仓库销售沟通技巧与场景应对05客户画像分析与需求挖掘03库存动态管理与跨部门协同06目录

01仓库销售岗位认知与价值定位

岗位核心定义与边界仓库销售区别于传统门店或线上销售，是基于仓储实体库存的现货销售模式，核心职责是通过精准匹配库存与市场需求，实现库存高效流转、资金快速回笼。其工作场景常围绕仓库现场（如库存查看、样品展示）、客户仓储对接（如配送协调）及线上沟通（如库存信息同步）展开，需同时具备“销售思维”与“仓储逻辑”——既要懂客户需求，也要懂库存特性（如保质期