谈判技巧与策略培训课程.pptxVIP

第一章谈判准备：构建成功谈判的基础第二章谈判心理学：洞察对手思维模式第三章谈判策略设计：从“见招拆招”到“主动布局第四章谈判过程管理：从“手忙脚乱”到“步步为营第五章谈判技巧提升：从“生涩笨拙”到“炉火纯青

01第一章谈判准备：构建成功谈判的基础

第1页谈判准备的重要性：从“准备不足”到“谈判赢家”谈判准备是谈判成功的基石，正如哈佛商学院的研究所示，准备不足的谈判失败率高达65%。一个典型的案例是某跨国公司在与供应商谈判时，由于未充分准备市场数据和成本构成，最终支付了远高于行业平均水平的采购价格。数据显示，准备充分的谈判者能够获得比准备不足者高出30%的谈判成果，而准备不足可能导