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2025年学历类自考专业(营销)谈判与推销技巧-国际市场营销学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际市场营销中，跨文化谈判时需优先考虑的文化维度是？

A.权力距离

B.个人主义

C.不确定性规避

D.集体主义

2、国际推销中，客户提出价格异议时，应优先采取哪种策略？

A.立即降价

B.强调产品附加值

C.提供分期付款方案

D.转移谈判焦点

3、国际市场进入障碍中，哪种属于非关税壁垒？

A.关税

B.原产地规则

C.质量认证标准

D.市场配额

4、国际谈判中，长期导向型文化更倾向于哪种决策方式？

A.短期让步换取订单

B.逐步妥协建立信任

C.直接要求独家代理权

D.拒绝让步坚持原方案

5、国际推销中，客户表示“再考虑考虑”时，应如何应对？

A.提高报价

B.主动要求承诺

C.提供限时优惠

D.转移销售对象

6、国际市场调研中，针对不同消费群体应采用哪种抽样方法？

A.简单随机抽样

B.分层抽样

C.系统抽样

D.抽样框覆盖

7、国际谈判中，若对方坚持非货币支付方式，应优先考虑哪种方案？

A.接受现金结算

B.提供信用证担保

C.协商分期支付

D.要求第三方担保

8、国际推销中，客户质疑产品售后服务时，应如何回应？

A.强调企业规模

B.提供本地化服务网络

C.降低保修期限

D.要求客户自行维修

9、国际市场营销中，应对汇率波动的常用财务工具是？

A.外汇期货

B.期权合约

C.资本输出

D.政府补贴

10、国际谈判中，如何应对对方突然更换谈判代表？

A.拒绝继续谈判

B.主动提出换人

C.要求书面解释

D.调整谈判议题

11、国际市场营销谈判中，BATNA（最佳替代方案）的核心作用是？

A.建立长期合作关系

B.评估谈判底线

C.制定价格策略

D.降低客户风险

12、国际推销中，应对价格异议的哪种策略最符合长期客户关系维护？

A.立即降价

B.强调性价比

C.提供试用优惠

D.指责客户预算不足

13、国际谈判中，跨文化差异最可能影响？

A.谈判时间安排

B.沟通礼仪标准

C.支付方式选择

D.合同法律效力

14、国际推销中，FABE法则的核心是？

A.功能-优势-利益-证据

B.特点-价格-服务-保障

C.问题-分析-解决-跟进

D.需求-方案-承诺-反馈

15、国际市场营销中，长周期销售法最适合哪种客户类型？

A.紧急采购型

B.考虑周期长型

C.价格敏感型

D.大批量采购型

16、国际谈判中，锚定效应的应用场景是？

A.主动报价

B.回应还价

C.确定合同条款

D.签署协议

17、国际推销中，处理客户比较其他供应商异议的最佳方法是？

A.指出竞争对手缺陷

B.强调自身独特价值

C.延长谈判时间

D.降低产品价格

18、国际市场营销谈判中，双赢思维的实践原则是？

A.以己方利益最大化为目标

B.平衡双方诉求差异

C.迫使对方让步

D.选择妥协方案

19、国际推销中，3W原则指？

A.Why-What-When

B.Who-What-How

C.Where-Why-How

D.What-Where-When

20、国际谈判中，红鲱鱼策略的目的是？

A.引导对方关注次要问题

B.推迟关键决策

C.转移谈判焦点

D.压缩谈判时间

21、国际市场营销中，企业进入东道国市场时，采用合资企业的模式主要目的是什么？

A.完全控制市场

B.分散经营风险

C.降低生产成本

D.获取政策支持

22、跨文化沟通中，非语言因素对谈判结果的影响主要体现在哪方面？

A.语言翻译准确性

B.肢体语言与空间距离

C.宗教信仰差异

D.文件格式规范

23、国际定价策略中，成本导向定价法最常考虑的因素是？

A.竞争对手价格

B.总成本加成率

C.汇率波动幅度

D.消费者支付意愿

24、SWOT分析在制定国际市场进入策略时，主要用于评估哪类因素？

A.产品质量参数

B.内外部环境机会与威胁

C.销售渠道覆盖率

D.员工培训计划

25、国际渠道管理中，直营店模式的优势主要体现在哪方面？

A.快速调整产品组合

B.品牌形象统一性

C.降低库存压力

D.增加经销商利润空间

26、汇率风险对冲工具中，远期合约的主要作用是？

A.灵活调整结算周期

B.锁定未来外汇兑换汇率

C.获取汇率波动收益

D.减少交易手续费

27、国际广告策略中，强调适应东道国文化习惯的做法是？

A.全球化标准广告

B.本地化内容调整

C.增加广告投放频次

D.改用中文版广告

28、国际市场风险评估中，政治风险通常通过哪种方