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2026年郎酒股份销售管培生招聘笔试市场拓展试题含答案

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

1.题干：郎酒的核心产品“酱香系列”的主要目标市场位于哪个省份？

-A.四川

-B.贵州

-C.云南

-D.重庆

2.题干：在市场拓展中，以下哪项不属于郎酒销售管培生需要重点关注的区域市场机会？

-A.东北地区白酒消费升级市场

-B.华东地区高端商务宴请市场

-C.西南地区传统酱香酒消费市场

-D.东南亚华人圈层进口酒市场

3.题干：针对郎酒“郎酱”品牌在二三线城市的推广，以下哪种策略最符合市场拓展逻辑？

-A.完全依赖大型商超渠道铺货

-B.重点布局餐饮渠道和异业合作

-C.通过电视广告进行全国性轰炸

-D.仅依靠经销商自发网络渗透

4.题干：在贵州本地市场，郎酒“赤水河”系列的核心竞争策略是什么？

-A.价格战抢占低端市场份额

-B.强调原产地优势，打造高端品牌形象

-C.与本地酒企联合推出联名产品

-D.放弃竞争，专注省外市场拓展

5.题干：以下哪项不属于郎酒销售管培生在市场调研阶段需要收集的数据？

-A.竞品在目标区域的动销价格

-B.消费者的购买渠道偏好

-C.本地政府的产业扶持政策

-D.竞品品牌的广告投放预算

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.题干：郎酒在华东地区市场拓展时，可以借助哪些渠道资源？

-A.本地知名连锁餐饮企业

-B.高端写字楼团购渠道

-C.社交电商平台直播带货

-D.省级卫视商务酒会赞助

2.题干：针对年轻消费群体，郎酒可以采取哪些创新营销方式？

-A.与头部KOL合作进行内容种草

-B.推出联名款礼盒产品

-C.举办校园品鉴会

-D.通过短视频平台进行场景化传播

3.题干：在西南地区市场，郎酒“老郎酒”品牌面临的主要竞争压力来自哪些品牌？

-A.茅台集团系列酒

-B.五粮液区域品牌

-C.本地知名酱香酒企

-D.国外烈酒品牌

4.题干：提升郎酒在二三线城市市场占有率的关键措施包括：

-A.优化经销商考核机制

-B.推出小规格礼盒装产品

-C.加强终端门店动销激励

-D.提升本地门店的陈列占比

5.题干：在东南亚市场拓展中，郎酒需要考虑的文化适配因素包括：

-A.当地华人圈层的消费习惯

-B.目标国家的酒精饮品偏好

-C.本地法律法规对酒类销售的限制

-D.竞品在区域内的品牌认知度

三、简答题（共4题，每题5分，共20分）

1.题干：简述郎酒在东北地区市场拓展时，如何应对冬季白酒消费淡季。

2.题干：结合贵州本地市场特点，说明郎酒“郎酱”品牌如何进行差异化竞争。

3.题干：分析郎酒在电商平台销售中，可能面临的渠道冲突问题及解决思路。

4.题干：如何利用异业合作提升郎酒在年轻消费群体中的品牌渗透率？

四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

1.题干：某省经销商反映，郎酒“老郎酒”在本地市场面临“茅台习酒”的强力竞争，动销率下滑。请提出至少三种解决方案，并说明理由。

2.题干：某城市市场部计划通过赞助本地大型商协会活动，提升郎酒“酱香系列”在商务宴请市场的认知度。请设计活动推广方案的核心要素，并说明如何评估活动效果。

五、论述题（1题，15分）

题干：结合中国白酒市场的区域化竞争特点，论述郎酒如何通过“区域聚焦+全国突破”的策略实现市场拓展目标。

答案与解析

一、单选题答案

1.答案：A

解析：郎酒总部位于四川古蔺县，核心酱香系列（如郎酒、郎酱）以四川市场为根基，占据本地70%以上市场份额，同时辐射西南及全国市场。

2.答案：D

解析：东南亚华人圈层对进口酒有较高需求，但郎酒本地化渗透不足，不属于管培生优先拓展的“新市场”。其他选项均为郎酒重点关注的区域机会。

3.答案：B

解析：二三线城市消费场景更偏向餐饮和社交，异业合作（如与高端餐饮、银行信用卡绑定）比单纯铺货或广告更高效。

4.答案：B

解析：赤水河是酱香酒核心产区，郎酒通过强调“赤水河原产地”概念，与本地其他酱香酒企形成高端差异化竞争。

5.答案：C

解析：政府政策属于宏观环境因素，不属于直接的市场调研数据。其他选项均与终端销售、消费者行为直接相关。

二、多选题答案

1.答案：A、B、D

解析：华东地区餐饮、团购、赞助是主流渠道，C选项虽然新兴，但酒类品控要求高，短期内难以成为主力。

2.答案：A、B、C、D

解析：年轻群体覆盖全渠道营销，KOL种草、联名、校园活动、短视频传播都是有效方式。

3.答案：A、B、C

解析：西南地区竞争激烈，茅五系、本地酒企是主要对手。D选项国