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2025年学历类自考外刊经贸知识选读-心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、马斯洛需求层次理论中，企业通过晋升和表彰激励员工，主要满足哪一层次需求？

A.生理需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

2、消费者因产品质量问题拒绝购买同类产品，这体现了心理学中的哪种现象？

A.从众行为

B.认知失调

C.确认偏误

D.激励相容

3、归因理论中，将销售下滑归因于市场竞争激烈，属于哪种归因类型？

A.内部不稳定性

B.外部稳定性

C.内部稳定性

D.外部不稳定性

4、社会认同理论中，消费者选择国货品牌主要基于哪种心理机制？

A.马斯洛需求

B.群体归属感

C.认知失调

D.激励相容

5、自我效能感理论中，员工通过培训提升业绩，体现哪种学习结果？

A.结果期待

B.自我效能感

C.行为控制

D.环境支持

6、情绪调节策略中，“转移注意力”属于哪种调节方式？

A.认知重评

B.情绪表达

C.行为干预

D.情绪抑制

7、从众行为在群体决策中可能导致哪种问题？

A.信息过载

B.群体极化

C.决策迟缓

D.管理成本增加

8、压力应对中的“合理计划”属于哪种策略？

A.防御机制

B.问题聚焦

C.情绪宣泄

D.社会支持

9、记忆模型中，“组块化”最适用于哪种记忆场景？

A.短期记忆

B.长期记忆

C.工作记忆

D.程序性记忆

10、群体决策中“头脑风暴”的主要目的是？

A.减少冲突

B.扩大信息量

C.优化决策流程

D.提升执行效率

11、锚定效应在消费者决策中主要体现在哪个方面？

A.价格促销策略

B.品牌形象对比

C.价格对比参照

D.用户评价收集

12、组织行为学中“从众行为”最可能由哪种心理机制引发？

A.服从权威

B.风险规避

C.群体压力

D.集体智慧

13、双系统理论中“系统1”主要处理哪种认知过程？

A.逻辑推理

B.自动快速

C.有意识控制

D.长期记忆提取

14、马斯洛需求层次理论中，经济激励最可能满足哪一层次需求？

A.生理需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

15、认知失调理论中，改变态度以减少心理矛盾的现象称为？

A.从众

B.矛盾解决

C.理性化

D.顺应

16、归因理论中，将失败归因于外部环境属于哪种归因类型？

A.内部可控

B.外部不可控

C.整体性归因

D.稳定性归因

17、压力应对策略中，“问题聚焦”与“情绪聚焦”的区别在于？

A.情绪调节优先

B.行为改变优先

C.短期缓解优先

D.长期预防优先

18、情绪智力（EQ）的核心能力是？

A.情绪感知

B.情绪表达

C.自我监控

D.情绪管理

19、目标设定理论中，“挑战性目标”最可能提升哪种心理效应？

A.习得性无助

B.激励强化

C.认知失调

D.从众效应

20、社会认同理论中，群体规范影响个体行为的直接机制是？

A.价值观内化

B.从众压力

C.情感联结

D.风险共担

21、根据马斯洛需求层次理论，国际贸易谈判中强调建立信任属于哪一层次需求？

A.生理需求

B.安全需求

C.归属与爱的需求

D.自我实现需求

22、消费者在跨境电商购物时，因发现商品信息与实际不符而产生的认知失调可能如何影响购买决策？

A.立即取消订单

B.通过评价系统反馈问题

C.选择更高价位的替代商品

D.直接向平台投诉

23、跨文化商务谈判中，高语境文化与低语境文化的核心差异是什么？

A.信息传递依赖文字

B.非语言沟通占比差异

C.决策速度与流程复杂度

D.货币支付方式

24、企业员工绩效评估中，德鲁克目标管理法强调的核心原则是？

A.量化指标优先

B.目标自上而下分解

C.360度反馈机制

D.即时奖励制度

25、根据社会认同理论，跨国公司员工参与文化融合项目的主要动机是？

A.提升个人薪酬

B.获得团队归属感

C.完成KPI考核

D.积累晋升资本

26、消费者在价格敏感型商品决策中，锚定效应最可能影响其如何比较不同品牌？

A.仅关注最低价

B.以参考价格作为基准

C.忽略包装成本

D.对比广告投入

27、组织行为学中的沉默成本效应可能导致管理者在什么情况下坚持错误决策？

A.市场调研充分

B.已投入大量资源

C.团队意见统一

D.数据支持新方案

28、国际贸易合同中