医药销售知识点梳理汇总.docVIP

先从最基本的概念，或者说是程序说起，

这一行业没有门槛，或者说门槛很低，

学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。

药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，OTC分红标和绿标，绿标代表安全性能更高，药品批准文号有：（中成药）国药准字：Z******,（西药）国药准字：H******,（国外进口）进口药品：******等；

按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种；

现在国家改革药品价格分零差价和非零差价，零差价是国家规定药品的采购价和零售价是一个价，不允许医疗单位加价销售，售后国家给予一定的补助；非零差价是医疗