医药业务人员考核绩效方案拟.doc

业务人员薪资构成及绩效考核方案

(拟稿）

第一部分招商人员

1、销售总监依照公司战略和市场目标规定，结合既有资源和业务人员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确相应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利。市场划分调整周期通常为一年。

2、业务人员责任:

2.１、负责辖区老客户的维护。具体包含：订单、发货、客诉、回款、销售支持、客情维护等；

２.2、负责辖区新客户的开发。具体包含:电话营销、短信营销、QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；

2．３、建立相应台账:工作曰记(包含电话量、有效客户数、意向客户数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进登记表、销售登记表、回