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外贸实习：客户开发策略与实践

概述

外贸客户开发是国际贸易业务中的重要环节，直接关系到企业的市场拓展和业绩增长。对于实习生而言，掌握有效的客户开发策略与实践不仅有助于完成实习任务，还能为未来的职业发展奠定坚实基础。

一、客户开发的重要性

外贸业务的核心是客户，没有客户就没有订单。客户开发是确保企业持续经营的关键动力，通过积极开发新客户，企业可以：

扩大市场份额

提高品牌知名度

增加订单量

分散市场风险

二、客户开发的基本策略

2.1市场调研与目标定位

在开发客户前，必须进行充分的市场调研，明确目标市场。主要步骤包括：

确定产品适合的市场（如行业、地区、国家）

分析目标市场的需求特点

识别潜在